国货百雀羚的品牌故事：“情怀”

国货百雀羚的品牌故事：“情怀”

 

一、如此溯源才知道，姜还是老的辣

1920年，人潮涌动的南京路矗立着一栋占地广阔、外形气派的欧式大楼，这是国内首家由国人筹设而成的环球百货商店。这个时候，百雀羚的品牌创立者顾植民还是一个穿梭于顾客和柜台之间的营业员。

 

上世纪初期，南京路上的先施百货

十年如一日的销售生涯过后，顾植民已经彻底摸清了化妆品行业的各种渠道和规则，水涨船高，时势造人，他决定不当伙计当掌柜，自己创建一个新牌子。

 

1931，百雀羚“小蓝罐”在上海贵妇圈掀起了酝酿已久的风潮。季节还未更替，百雀羚已经在市区街头张贴出上海滩众美人协助完成的广告画报，百雀羚冷霜成为时下最热门的美妆类产品。

 

上世纪末，布挂于上海街头的百雀羚广告画报

1949年夏天，爱国护国的热血气息在祖国大地无声弥漫，上海市人民政府与上海市工商界协会决定订立爱国公约，作为成功商人代表的顾植民是第一批在合约上签名的企业家。

 

1950年冬天，朝鲜战争的炮火震动鸭绿江两岸，顾植民心系援朝士兵，决定将百雀羚冷霜捐赠至前线，为志愿军提供防寒护肤补给。

 

这一大爱之举让百雀羚再次名扬大陆，港澳两地甚至东南亚各国也开始预订百雀羚各款产品。

 

二、美妆产品界“百家争鸣”，老牌选手何去何从

2008年，上海市政府出面牵头，投入500万人民币，从香港购回百雀羚的商标权，因为十年浩劫而被迫转手给外商经营的国民老字号得以回归故里。

 

千禧年之后，国内美妆行业的发展可谓是一日千里。合流为民营公司的百雀羚仿佛被岁月的尘埃掩盖了往日的光辉，那个曾经让无数上海佳人争相购买的蓝色小铁罐，在改革开放后的中国市场失去了优势竞争力，直到2009年，百雀羚的总体销量不达两亿。

 

就此不温不火直到退市？还是挑战自我再试一回？

百雀羚进退两难之时，广州成美公司为它带来了一丝希望曙光。

2010年前后，相宜本草凭借“草本护肤”的主打定位赚得盆满钵满，这让一开始就以“天然护肤”为宣传卖点的百雀羚感到束手无策。对手是长期占据市场销量榜首的新生品牌，百雀羚睽违国内卖场已久，应该怎样找到属于自己的突破点？

 

经过谨慎的重复商讨，专攻战略定位的广州成美公司和百雀羚达成一致：下一款新品，必须以“百雀羚草本”为口号，争夺定位机会，奠定品牌主打概念。

 

就这样，2011年，百雀羚从着手《中国好声音》和《快乐大本营》两档热门综艺的冠名项目开始，投入1亿营销费用不止，最终将“百雀羚草本，天然不刺激”的产品标语送到全国观众的耳中。

 

百雀羚为了“坦桑尼亚之旅”定制的礼盒套装

2013年，百雀羚以“国礼”的身份去到坦桑尼亚，“民族骄傲、国货自强”的精神，说是促使了百雀羚重焕新生也不为过。

 

三、流水的时代，铁打的情怀

重新找回关注度的百雀羚就像被打通了任督二脉：

2016年，百雀羚线上旗舰店以1.45亿元的销量蝉联天猫双十一购物节化妆品类销售冠军。

2017年，百雀羚凭借广告短片《百雀羚1931》在网络上留下了一段“高光时刻”，视频投放期间，单是一条广告图文就被转发600万余次。

 

《百雀羚1931》的女主角-“摩登特工”阿玲

2017年秋，百雀羚争取到与故宫珠宝文化首席设计顾问钟华的合作机会，趁热推出“燕来百宝奁美妆礼盒”，产品上线35秒便售罄。

 

2019年，百雀羚找到在敦煌非遗彩塑技艺上在颇有建树的工美大师杜勇卫，更新护肤产品阵容，同时推出敦煌悦色岩彩系列彩妆。当年双十一，百雀羚凭借这套“应战装备”达成了新品最早破千万元的记录，开售十分钟，销售额攻破亿元大关。

 

百雀羚-敦煌悦色岩彩系列产品

“2021年全球最有价值品牌”公布，位于TOP15阶梯的百雀羚是名单里的唯一中国品牌，与之并肩的是OLAY、SKⅡ等轻奢国际品牌。这份成绩足以证明：中国品牌充分具有走出国门、享誉世界的实力，即使意外的风波让发展的脚步受阻，这间隙之中的思考和决策也能转变成未来长远发展的跳板。

 

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