三只松鼠的品牌营销案例分析

三只松鼠的品牌营销案例分析

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。上海营销策划公司表示，在同年的双十一大促中，三只松鼠便一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。不禁思考为什么三只松鼠能在短时间内发展得如此迅速？它快速崛起的秘诀是什么？接下来我们就具体来看一下它是如何营销策划的。

1.产品定位以消费者为准则

提到天然、新鲜以及非过度加工，消费者想到的就是三只松鼠。由此看来，产品定位对于产品营销非常重要。产品定位的含义就是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。随着社会的不断进步，消费者的消费需求也在不断发展，人们越来越注重食品的天然无污染性。于是在这样的环境下，三只松鼠抓住并迎合消费者的需要和偏好，将自身产品定位与消费者需求紧密结合。

2.价格定位以品牌形象为标准

价格对于产品销量是有非常大的影响力的。就拿三只松鼠来说，它是怎么分析和制定定价策略的呢？我们将三只松鼠的定价策略分为三个阶段：一是起步初期。对于刚刚成立的三只松鼠来说，品牌知名度与市场资源等等远不如市场上其他同类型品牌，所以它的价格定在竞争者产品之下；二是发展阶段。随着三只松鼠打进市场，慢慢走进消费者视野，它的价格是市场平均价格定位；三是成熟阶段。当三只松鼠逐渐将品牌打造起来，拥有良好的品牌优势、质量优势与售后服务优势，把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。

3.渠道定位以互联网销售为主

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。在如今互联网遍布的天下，三只松鼠利用互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，像“万能胶”一样将企业、产品、市场、消费者跨时空联结在一起，使得信息的交换变得“唾手可得”。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。

随着市场竞争愈演愈烈，很多企业都在试图通过拆解三只松鼠的案例来学习它的营销思路。然而，拆解并不是为了拆解而拆解，而是为了拆解它的思路与想法，把能用的拿来为我所用，不能一昧去生搬硬套，要在学习的同时，创造出与自身企业的实际情况最适合的营销策略。

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