品牌营销策划中决定品牌成败的五个定位

品牌营销策划是基于对企业内部环境的准确分析，以及企业资源的有效利用，在一定时期的营销活动行为的基础上实现目标战略和实施计划及具体措施是设计和计划的。营销策划的实质是通过各种形式和媒体平台实现与消费者的心理沟通，实现销售。

一、目标市场定位

目标市场定位准确，只需一半的努力即可获得两倍的结果;否则，它将是一个巨大的打击！营销，首先，我们必须知道我们的客户是谁，谁是我们的对手。目标市场是指公司在需求差异化市场中根据自身能力召开的现有和潜在消费群体的需求。营销首先要知道我们的客户是谁以及我们的对手是谁。目标市场是明确针对您的客户和对手。只有准确的定位才能为成功奠定基础。

二、经营理念定位

看一个企业是不是可持续，其实经营核心只看了三样东西，第一样东西就是他是不是与顾客成长。第二个是经营可不可以促进行业进步?新兴的互联网企业都喜欢用一个词叫颠覆。真的是做经营，不要用颠覆而该叫做推动行业进步，这里边意味着两个完全不同的东西。用颠覆，就要有挑战，就是你要教育消费者。而教育消费者的代价是非常大的，非常消耗成本。推动行业进步，不需要教育顾客。无论是做广告还是做经营，都不是教育任何人，其实是在唤醒、达成共识。

三、风格形象定位

比如说logo墙的装修设计，浓缩了整个办公室设计的风格和情调，要能起到"提纲挈领"的作用。因此设计师，往往在办公室装修中的logo墙对景以造型装饰材料及色彩和质感上，精心设计巧妙安排，以求创造一个完美的"第一印象"。如文化公司宜采用彰显古朴、稳重的木色、黑色、红色;食品公司宜采用彰显青春活力的蓝色、果绿色;而科技公司则侧重蓝色、深蓝、银灰等颜色的使用等等。

四、价格档次定位

品牌营销策划中有些人总是认为高价格就是高端定位，这是完全错误的一种认知。整体品类中占据主流且价格领先于同类的产品才是成功的高端定位，中低价格的产品也不全是中低定位。高端定位是从产品自身价值上而做的定位，而不是价格定位。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，既能提供高于行业平均成本的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，因为它会带来更高的消费价值。

五、销售形式定位

传统的简单销售依靠信息不对称的销售心理技能来打动客户，让客户快速进行情感购买，互联网打破信息不对称，客户不愿意被出售“闹鬼”，更愿意通过自己选择信息收集分析来制作决定，最后通过互联网交易平台完成购买。从这个角度来看，基于互联网的数字营销对于公司甚至个人来说变得越来越重要，销售，特别是简单的销售，面临着被消除和转变的压力。

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