品牌定位的三要素是什么？

品牌定位的三要素是什么？

一个好的品牌定位要满足三个条件：充分发挥自身优势、满足消费者需求、区别于竞争对手。品牌定位的目的是将产品转化为品牌，在潜在消费者心中占据有利地位。要达到这三个条件，做好品牌定位，就要了解企业的核心竞争力和优势，目标客户的特点和偏好，竞争对手的品牌定位。

1、企业优势

企业的优势主要表现在企业的核心竞争力上。与竞争对手相比，核心竞争力是能够给企业带来竞争优势的资源及其配置和整合方式。核心竞争力的特点是价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性，是品牌赖以生存的武器。挖掘内部优势可以从客户的角度倾听客户的意见。因为客户面对的品牌很多，很容易比较每个品牌的优缺点，进一步明确企业内部识别的优势和客户感知的差异。企业优势的另一种体现是企业文化和价值观。在品牌定位上，除了塑造顾客喜欢的形象，还要充分考虑品牌形象与企业文化价值观的契合度，这也是品牌持久的关键。

三鹿奶粉的成败就说明了这一点。“三鹿”品牌一度被评为中国500大最具价值品牌之一，但2008年中国乳制品污染事件直接摧毁了“三鹿”品牌在消费者心目中的形象，一直在快车道上高速行驶的“三鹿”品牌也成为了假冒伪劣的代名词。

“三鹿”品牌logo

谷歌是美国上市公司。它设计和管理一个互联网搜索引擎来整合全球信息，这样每个人都可以访问并从中受益。“不作恶”是谷歌的行为准则，“与众不同”和“创新”是企业文化之一，这也源于此谷歌的logo设计也充分体现了这一特点。每一个重要的节日，它的六个字母分别是红、蓝、绿、黄，充满了花样。

2、目标客户

了解目标客户，要熟悉目标客户的需求和目标客户的行为模式。一个好的品牌营销人员必须能够解读客户的需求，包括他们的表面需求和实际需求，从而以有效的信息打动客户。除了了解目标客户的基本人口统计数据外，还需要了解目标客户使用产品或服务的具体信息，如使用时间、使用情况、购买地点、购买商品的心理价位、购买频率、如何评价竞争对手的产品、如何评价自己的品牌、购买时的购买决策考虑等。一般来说，判断产品的功能是否满足客户的需求是容易的，但判断客户为什么选择是困难而重要的，这就需要了解客户在决策时考虑的因素。这样才能知道如何表达产品优势，呈现品牌个性。