三只松鼠的品牌故事：星星之火可以燎原

三只松鼠的品牌故事：星星之火可以燎原

一个草根创业团队，不到5年时间，从0到50亿元，做成中国互联网坚果第一品牌，高粘度粉丝近400万人。从卖核桃发展为以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售为主的产业链平台企业，业务范围已扩展至动漫、影视行业等领域。

章三疯本名章燎原，正如毛泽东名言“星星之火可以燎原”，他的故事完全把***这句哲理演绎得淋漓尽致……

草根逆袭？互联网奇迹？站在风口猪都会飞？事实上，猪当然不会飞，无论有没有风，能飞的当然不会是猪。现实是，他花了18年，历练、沉淀、学习，他最终找到了自己的路……

章燎原出生在安徽绩溪农村，家境普通，成绩也平平，个性有些孤僻，没什么朋友，读初中时抽烟、打架，早早辍学。到十七八岁，他忽然开始思考人生的意义——总不能一生就做个街头流痞，到处欠债，一生生活在社会最底层吧！

偶然间，章燎原去做生意的表哥那里玩，弄脏了手，3元一瓶的矿泉水，表哥买了五六瓶让章燎原洗手。旁边有个40多岁的中年人，就站在边上，等着捡矿泉水瓶。这场景刺痛了章燎原，他猛然醒悟，要做表哥这样的人，而不能做捡矿泉水瓶子的。

他立志要创业，要成功。

后来，他成立了自己的第一家公司，公司刚成立那天，他走出大门写了一张卡片送人，上面写着章燎原董事长，并对遇到的那个人人说：以后他发迹了，可以凭此卡片找他。

那时，他只是想着，立志也要找个人见证吧。不曾想，20年后，真的有人拿着卡片来找他，成了他公司包装物的供应商。

他知道要成功就需要有文化，就要多看书。初中毕业就离开校园的他，当然不喜欢看书，他就强迫自己看。哲学、成功学、管理、营销、传记、历史……通通不放过，每天来一本，这一看就是7、8年。

这些年间他在街上卖过光碟、去东莞当过流水线工人、刷过油漆、砌过墙、去酒吧端过盘子，受了委屈就躲厕所憋着哭，有次差点跟顾客打起来。后来想明白了，当服务员就不该抱怨，你可以选择不干这份工作，干了就不要抱怨，把服务做好，做人谦卑一点。

家里知道他折腾了这么些年一无所成，托关系让他进了一家国企，章燎原身材消瘦，眼神像鹰一样犀利，身体有些佝偻，步伐很快给人一种“像要赶着去‘杀人’一样”的感觉，脾气有些暴躁。在国企混了三年日子，朋友也没有，还惹了很多矛盾。他意识到在国企以他的文凭，最高也只能做到个副班长，他决定离开继续去闯闯。出来后，他开过饭店，跑过摩的，都不顺利，依然不名一文、一无所有，抽根烟都是女朋友买的。

真正的企业家应该是什么样的，他迷惘、困惑、穷苦，他感到前路迷茫，不知道将来自己该成为什么样的人……他像个流浪汉般蹲坐在马路边一直抽烟，满地烟头，一台洒水车经过，水溅了他一身。那一刻他清醒过来，他琢磨自己失败，一事无成的原因，是因为自己没有专注一个行业，没有选择一个切入点，只有选择一个行业、一个老板跟下去，他才有可能做起来。

他应聘到了卖山核桃的詹氏食品。而2003年他加入詹氏，正好是淘宝上线的时候，他失去了做电商的第一轮机会。在詹氏，他一干就是9年，从月薪700的营销员干到年薪几十万的总经理。他为詹氏创建了“壳壳果”——一家在网上卖山核桃的店，第一年销售额就达到2000万元。他离开詹氏的时候，公司一年产值近2亿元。

他意识到了时代的变化，电商来了，电商能够建立全国性的坚果品牌，这将是他要做的品牌，这该是他的路。他分析自己在社会上摸爬滚打近20年，历经磨难、千锤百炼，他感觉此时的自己就是个练兵多年的将军听到了战鼓的咚咚声，再也无法抑制自己对上战场的渴望。

2012年章燎原辞去詹氏总经理的职位，他向来是离群索居的人，朋友不多，他邀请了同一个公司打工的鼠阿M（明姗姗，章燎原发小），做过厨师、开过饭馆的鼠大疯（胡厚志)，口音很重的鼠小疯（郭广宇），还有鼠小七（吴斌）。关于这个创始团队，他们曾在内部调侃，只比垃圾好一点点。而后来事实证明这5个人却恰恰成了最好的组合和最优秀的合作伙伴。

他们租了一个三房两厅，租金1000元。20年历练让章燎原深谙人性，在客厅里，他挂了个标语：“要么第一，要么灭亡！”公司招人，章燎原向新人承诺：如果你想改变自己，改变自己的家庭，改变自己未来的物质生活，你就加入三只松鼠团队，创业团队没办法承诺给你多少钱，但是能够承诺未来会有更大回报，你信不信？你信，就过来。

章燎原说，是精神文化改变了每个人，所有伟大的事业都是从精神文化开始，以物质条件为中介，以精神文化结束。

三只松鼠创立之初，店铺接到每一个客户都让他们开心地尖叫。物、产、进、货、销、微博转发、包装……啥都是他们自己做，遇到不懂的，章燎原就四处去学，学了回来教团队做。

从给客户的物流短信“主人，您订购的鼠小箱正快马加鞭向您飞奔而来”；附在包装盒上做成松鼠尾巴的开箱器、盒内擦手的湿巾……许多细节三只松鼠远超客户预期的期待，90%消费过的用户都能记住这个品牌。

2012年6月，三只松鼠上线，仅仅三个月，三只松鼠就成为坚果类目第一品牌。2012年11月11日，三只松鼠双十一当天，拿下了10万订单，卖出766万元销售额。再到2014年11月11日，三只松鼠当天销售1.09亿元，2014年全年销售额突破10亿元……

三只松鼠能够崛起，章燎原总结，第一是更低的价格（比线下便宜20%-30%）；第二是品质更好的产品；第三让客户更喜欢的体验。

章燎原说：“18岁想创业，到36岁创建三只松鼠。为了这个梦想，为了找到适合自己的路，我花了整整18年……我深知，就像挂在墙上的标语一样，要么第一，要么灭亡。为了让自己不要灭亡，至今我们几个创始人都始终坚守源头直采，每款零食都由我们自己先吃的默契。在这个对未来充满着未知，充满着可能性的时代，节奏太快、压力太大、烦恼太多，吃零食其实是一件排解忧愁分享快乐的事。我们只希望三只松鼠能让——天下主人爽起来！”

章燎原致天下创业者，只要梦想不灭，只要你有勇气，满身创伤时依然能够带着鲜血淋漓向前一步步踏实的走稳，你将来也可以成为商界的英雄。

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