国内的消费群体有哪些如何划分

国内的消费群体有哪些如何划分

 

国内的消费群体可以根据不同的维度进行细分，以下从年龄、收入、地域、消费心理等主要角度进行分类，并结合当前社会趋势总结其特点：

 

一、按年龄划分

Z世代（1995-2009年出生）

特点：数字原住民，注重个性化、社交属性与体验感，偏好国潮、盲盒、潮玩、虚拟商品等。

消费场景：短视频平台、直播电商、社交裂变营销（如拼团）。

千禧一代（1980-1994年出生）

特点：家庭消费主力，注重品质与性价比，偏好家电、教育、旅游等。

消费场景：电商平台（如天猫、京东）、线下体验店。

银发群体（50岁以上）

特点：健康养生需求增长，线上消费渗透率提升，偏好旅游、保健品、智能设备。

消费场景：社区团购、老年电商APP、线下健康讲座。

00后/10后青少年

特点：娱乐消费为主，追星、游戏、动漫衍生品需求旺盛。

消费场景：B站、小红书、游戏内购。

 

二、按收入与消费能力划分

高净值人群

特点：追求高端品牌、定制化服务，偏好奢侈品、私人银行、高端医疗。

消费场景：免税店、私人会所、海外代购。

新中产

特点：注重生活品质与精神消费，偏好轻奢、健身、知识付费。

消费场景：精品超市、健身房、知识付费平台（如得到、樊登读书）。

大众消费者

特点：价格敏感，注重性价比，偏好拼多多、社区团购等低价渠道。

消费场景：社区便利店、直播秒杀、折扣店。

 

三、按地域划分

一线城市消费者

特点：消费前沿，接受度高，偏好即时零售（如美团闪购）、高端服务。

消费场景：无人便利店、网红餐厅、进口超市。

下沉市场（低线城市及农村）

特点：熟人经济，跟风消费，偏好低价高性价比商品。

消费场景：快手电商、拼多多、乡镇集市。

新一线/二线城市

特点：消费升级潜力大，偏好本地生活服务（如本地团购、周边游）。

消费场景：本地生活APP（如美团、大众点评）、文旅项目。

 

四、按消费心理与行为划分

“她经济”群体

特点：女性主导家庭消费，偏好美妆、母婴、健康类商品。

消费场景：小红书种草、直播带货、女性专属电商平台。

“懒人经济”群体

特点：追求便利，偏好外卖、预制菜、智能家居。

消费场景：美团外卖、盒马鲜生、扫地机器人。

“国潮爱好者”

特点：文化自信，支持国货，偏好汉服、文创产品、国产美妆。

消费场景：李宁、故宫文创、花西子等品牌。

“环保主义者”

特点：关注可持续消费，偏好二手平台、低碳产品。

消费场景：闲鱼、碳中和商品、环保包装品牌。

 

五、新兴趋势群体

小镇青年：低线城市年轻群体，消费力崛起，偏好短视频购物、网红品牌。

单身经济：一人食、迷你家电、宠物消费需求增长。

健康焦虑群体：0糖0卡食品、体检套餐、健康保险需求旺盛。

总结

国内消费群体呈现多元化、分层化、圈层化趋势，不同群体的需求差异显著。企业需结合自身产品定位，选择目标细分市场，并关注以下趋势：

 

消费升级与降级并存：高端市场与性价比市场同步扩张。

数字化渗透：线上线下融合（O2O）、直播电商常态化。

文化自信增强：国货品牌迎来机遇。

健康与可持续：健康消费与环保理念成为长期趋势。

 

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