餐具品牌定位战略怎么做？

餐具品牌定位战略怎么做？

 

随着社会的进步发展，越来越多的人注重生活质量，居室的统一设计到厨房的餐具风格都要达成默契，餐具行业已不仅仅是实用还得兼顾颜值，其比较知名的品牌国瓷红叶、华光国瓷、康宁餐具、冠福、凌丰、松发瓷器、高淳、顺祥、福腾宝、永丰源、双立人、新东进餐具等等，那么在这么多品牌竞争环境中，餐具企业品牌策划需要做好哪些才能赢得市场？下面多更品牌策划的小编来分享一下餐具品牌策划具体步骤。

 

餐具企业品牌定位战略怎么做？

 

一、要做好餐具的品类定位

餐饮是个多元化的品类，主要区分不锈钢餐具、玻璃餐具、陶瓷餐具、塑料餐具、木质餐具等不同材质，多更建议企业需要结合自身资源，要想好做什么类型的，这一步也就是品类的选择，叫品类定位，确定好餐具品类的空白赛道，尽可能的围绕餐具的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，最好是要能够获得餐具类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

 

二、要做好餐具的产品创新

选好了品类，那么如何开发出符合年轻化消费者需求的餐具是关键，这关系到餐具品牌存亡的大事，找出目标消费关心餐具的痛点问题，如果你是做餐具产品企业的，多更品牌定位战略小编建议可以围绕颜值、价格、材质等方面展开研究，开发出市场有需求，竞品没有做好自己又能长期做好的，只有这样才能真正开发出适合市场的餐具产品。

 

三、要做好品牌差异化定位

餐具品牌那么多，如何让消费者快速选择你的品牌，这就需要制定品牌的差异化定位，多更经常说“定位定天下，开局定结局”，差异化品牌定位对于餐具品牌是非常重要的，例如RL红叶定位中国高端瓷器餐具人群，以独特的设计风格竞争餐具市场；永丰源除了日常餐具的产品，还研发了高端礼品瓷器，定位不同消费场景竞争餐具市场；可以发现，每个品牌都有自己独特的亮点，餐具企业品牌定位还可以从人群定位、价格定位、口味定位、鱼类定位、服务差异化等方面定位自身品牌，差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造差异化营销。

 

四、要做好品牌企业背书

多更品牌定位战略认为，对于餐饮做餐具的企业的来说，信任背书一般都会被忽视，今天多更小编要强调这一步，这一步的建立也是至关重要的，是强化消费者对品牌和产品的更加信任，促进成交的，拉开与竞品的距离，可以通过鱼的品种或者特有口味优势，强化消费者信任，又或者创始人的经历优势、某个餐具做法优势等建立起品牌的信任，得到更多新的目标消费者的认可，同时也能吸引竞品的存量客户。

 

五、要做好餐具的品牌形象设计

消费者除了关注餐具功效及价格等方面，品牌形象方面的设计也是很重要的，所以，多更建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化，开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局，这个原型最好在大众潜意识中已经存在，具有天生的熟悉感，能极大引起消费者的关注，还能够降低品牌的营销传播成本，除了IP原型外企业还需要规范出统一品牌色、统一VI识别系统、统一产品包装组合，广告视频、产品视频、广告印刷品，这能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让消费者对品牌建立信任感，进而采取行动，形成热销。

 

六、要做好餐具营销落地执行

前面都做好后，下一步就是要制定好餐具品牌的营销落地规划，并有计划有步骤的落地执行，比如品牌明星代言、线上线下渠道的新品试用、商超合作等相关品牌活动，提高品牌曝光及信任度等；企业想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势餐具知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把你的餐具品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。

 

七、就是品牌招商和电商运营

一个成功的品牌离不开背后强大的连锁机制，这也是多更提到的快速变现，通过制定合理的品牌招商模式，让模式变现，帮经销商赚钱，把品牌包装成好项目，让代理商经销商参与其中，使其快速抢占市场占领终端，具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。

 

 

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