养生茶品牌招商怎么做？品牌招商定位

养生茶品牌招商怎么做？品牌招商定位

2022年养生茶品牌定位战略如何做？多更为您介绍如下。最近几年，我国养生茶市场发展十分迅速，消费者对养生茶的认知和需求也在不断变化。调查显示，养生茶消费者对价格关注度最高，达到42.4%;对功效关注度紧随其后，达到29.8%;药理成分和品牌关注度一般，分别为9.5%和6.2%。目前我国生产的养生茶已经达到350多种。这些养生茶按成品形态划分，可分为三类：袋泡茶，如江西宁红系列产品;液体饮料类，如软、硬包装的各色保健茶饮料;结晶速溶类，如湖南猴王牌减肥晶等。按保健功效来划分，可分为四类：滋补强身类，如福建的铁观音人参茶、湖南益智养心茶;延年益寿类，如四川益寿茶，福建乌龙长寿茶;辅助治疗类，如北京碘茶，广东健齿茶。原生态养生类：如厦门阿胜芳樟果茶，不含茶碱和咖啡因，富含微量元素和维生素C。如何在这众多品类中脱颖而出，找准切入点，在养生茶市场上站稳脚跟，且看多更小编带你逐步分析。

养生茶品牌定位战略怎么做

养生茶品牌招商怎么做？品牌招商定位

一、找准养生茶细分市场和品类定位

中国养生茶仍处于起步阶段，所占市场份额较小，虽然市场发展空间很大，但市场发展需要一个过程，众多饮料企业、制药企业纷纷涉足养生茶领域，使养生茶产量不断攀升，给市场带来了很大压力;其次，中国养生茶产品质量存在着良莠不齐的现象，以银杏茶为例，由于一些企业盲目“追风”，并不具备提取银杏黄酮、制作养生茶的生产技术，其产品功能、功效也就达不到要求，以次充好，大大降低了其声誉和实用价值。对于年轻消费群体口味好、又具备养生功效才是他们最青睐对的好茶，所以一款好喝又健康的养生茶的方向是一个不错的细分市场。多更品牌定位战略建议企业做好品类定位，结合自身资源，市场需求选好赛道，确定细分市场以及所需的主要产品。在一个相对空白细分的赛道上，做好推广，尽快占据消费者心智，其后的市场份额获取必将事半功倍。

二、做好养生茶产品创新策略

确定了细分市场，那么如何给目标消费人群提供可以解决痛点的产品，决定了企业前期能否在激烈的竞争中存活下来。目前养生人群中，18-35岁占比高达83.7%。同时，“一边作死，一边自救”的「朋克养生」法成为了不少90后的新选择。当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生。能够为消费者提供相对完善的产品解决方案的企业必将更容易的获客。多更建议企业做好消费者的定量和定性调查，将消费者对选择养生茶时的关注点、痛点等分析透彻，开发出消费者需求的产品和服务。

三、做好养生茶差异化品牌定位

目前养生茶市场上的品牌也很多，如何让消费者在产生消费想法时就想起你的品牌，快速占领其心智，就需要做好差异化品牌定位。多更品牌定位战略建议企业结合自身的资源优势，如，供应链、产能、研发等，做好有别于竞争对手的产品，做好符合消费者生活消费习惯的场景设计，提高辨识度，填补市场的空白。除了产品本身外，企业还可将服务差异化、包装差异化作为亮点进行差异化营销，加深消费者印象及在其心智中的定位，树立品牌形象，突出自身的产品优势。

四、做好养生茶企业的品牌文化建设

对内，品牌文化影响着一个企业的凝聚力，对外则影响了企业与消费者沟通的基调。产品包装的方方面面体现着品牌的DNA, 品牌使命、愿景和目标，品牌的广告语更是体现了产品的差异化优势和定位，具有营销和传播功能，因此品牌文化建设至关重要。根据品牌支柱、品牌个性以及企业的愿景使命和价值观而得出的广告语和品牌故事更利于消费者的认知强化，能够减少消费者在竞争品牌决策时的时间成本，能够提高对品牌的信任感，同时也有助于企业内部研发时保持品牌定位的一致性。

五、做好养生茶企业强势背书建设

对于养生茶行业而言，企业背书必不可少，无论是创始人的经历、研发团队的荣誉、技术、专利、名人优势还是获奖经历，都可以增进消费者的信任度，在消费者心中拉开与竞品的距离，最终促成交易。

六、做好养生茶广告落地执行

广告的落地执行的目的是让产品和品牌进入消费者的视野，并在消费者心智中留下记忆。当其产生消费需求时，脑海中会想起企业的产品或者品牌名。那么如何一步步的做好广告的落地和执行呢？首先，企业应做好系统的营销计划，其中包括年、月、周计划等，设计好每年的节日，尤其是与产品相关的节日的营销方案。线上线下及各个渠道如何协同进行，以何为主，广告预算及预期的曝光效果，都需要企业提前考虑和安排。做好产品，同时还要做好营销，才可在消费者心中占一席之地。

七、做好养生茶品牌招商和电商运营

企业单枪匹马作战，力量有限，新兴的养生茶品牌，可利用众多加盟商快速打通市场，提升品牌曝光、形象，同时做好品牌标准化，如标准化生产、标准化运营和标准化售后和服务流程,建立好SOP,尽可能保持品牌的一致性和保护品牌声誉。加盟可以使企业快速变现，通过制定合理的品牌招商模式，帮经销商赚钱，把品牌包装成好项目，让代理商经销商参与其中，使其快速抢占市场占领终端。具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。

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