企业产品的定位分析怎么写

企业产品的定位分析怎么写

设计定位主要是解决设计构思的方法，它所强调的就是要站在销售的角度考虑包装设计，把准确的信息传递给消费者，给他们一种与众不同的独特印象。

三个基本要求：

1、人群，产品卖给谁，这类人群有什么兴趣取向，消费水平怎么样等一系列的分析。

2、功能定位，能够给消费者带来什么，围绕这核心卖点进行阐述。

3、风格定位，根据人群定位结合产品功能特点，创作一款符合该产品的风格。

扩展资料

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。

对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

产品作为企业竞争的基础，给产品进行定位是为了更好的的引导消费者选择与购买，那一个产品的定位怎么写才能迎合用户的需求与喜好呢？

企业产品的定位怎么写

一是分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是产品定位的良好起点。

二是找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

三是列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

四是指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

五是与目标市场的需求。将产品特点与目标市场需求和欲望相结合。 市场营销人员可能需要在产品和目标市场特征之间划出许多线条，以发现消费者有更重要的需求/欲望，不满足公司的产品和竞争对手的产品。

产品定位解决的三个问题

1.做什么

对产品综合性、概括性的描述，让用户知道这个产品对用户的价值，帮助用户解决什么需求。好的产品描述只需要一句话，不要长篇大论，更不能像写产品说明书一样介绍产品。一句话说明产品是有难度的，我们可以采取类比法和排除法做好产品定位。

2.做给谁

做给谁是要明确说明这个产品给什么样的用户服务，确定目标用户。确定目标用户可以有两种方式。

一.主观设定：根据产品设计者的想法，直接确定产品为某类用户群提供服务，主观确定服务的目标用户，从而根据所服务目标用户的特征与需求，确定产品定位。

二.客观设定：有初步产品想法后，通过用户调研分析哪部分用户群对这个产品需求更强烈和敏感，通过需求的强度确定目标用户群。

3.做啥样

这是产品发展目标的说明。 确定产品目标首先要找到标准物，也就是产品的虚拟敌人。 参照物很重要，可以避免产品发展的大方向错误。 其次，产品发展目标设定周期短，不做三年计划和五年计划，互联网产品变化快，至多制定季度发展计划。

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