灯具品牌全案策划方案怎么做？

灯具品牌全案策划方案怎么做？

品牌全案策划是一个长期的过程，它能够帮助企业品牌在入市之后迅速得到市场的反应，并成功崛起，此外，在后期的品牌发展运作当中，帮助品牌赢得更好的口碑和销量。在国家乃至大力发展环保产业的有利契机下，灯具产品一炮而红，而品牌的崛起也如雨后春笋一般，要想在激烈的市场环境中打造高品质的灯具品牌，必须要做好灯具品牌全案策划工作。那么作为国内更有影响力的品牌全案策划公司，先知品牌全案策划将为大家简单介绍一下灯具品牌全案策划方案，希望能够给大家带来帮助。

 

灯具品牌全案策划方案

一.灯具的崛起

随着社会的发展, 对电的需求量量也越来越大。因此我们应该对节能电器的使用加大推广。这样既可以节约用电, 又可以为大家减少经济开支, 从而也大大的节约了能源，因此灯具也渐渐的在我们的日常生活中广泛使用。

二．灯具市场分析

1.市场占有率

目前一些大规模的灯具企业在业内度较高，但这些行业品牌中，欧普，雷士，三雄、通士达、佛山照明在国内市场占有率都较低。价格定位基本决定了购买群体的使用范围。更典型的高端一线品牌荷兰飞利浦、德国欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高端餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。二线品牌（如欧普、雷士、三雄极光等）在省会城市、二级市场的大型商照基本上占据半边江山。因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位灯具品牌则占据地级市场、县级市场的天下。整体来讲，灯具行业竞争激烈。

2.行业前景

随着各国日益重视节能，在国内的照明领域，灯具大规模替代传统光源产品的浪潮已经来临。继十几个国家和地区陆续发布白炽灯淘汰计划之后，中国发布了《逐步淘汰白炽灯路线图》。到2016年前，国内将分阶段逐步彻

底淘汰白炽灯，进而全面引入年可节电480亿度的灯具。"十二五"期间，国内将加大推广绿色照明工程的力度，灯具市场容量将出现数倍的增长，同时市场发展潜力巨大。2010年我国灯具市场总体规模达到1000亿元左右。预计到2015年，国内灯具市场规模将达到5000亿元以上，年复合增速将达到38%。从成本上来看，以目前普遍被看好的LED灯为例，其在未来10年内，预计亮度可以再提升20倍，而成本将降至现有的1/10。从长期来看，随着白炽灯淘汰步伐加快，范围内的灯具市场的爆发增长指日可待。因此，对于国内企业来说，在完成产业重整后，一批有实力的企业将迎来业绩增长的黄金期。

三．利弊分析

灯具是人们居家常用的一种灯具产品，灯具的光源在达到同样光能输出的前提下，只需耗费普通白炽灯用电量的1/5至1/4，从而可以节约大量的照明电能和费用。   1、灯具启动慢   2、灯具是明线光谱（不连续），所以通常的灯具偏紫色光，在灯具下看东西会严重变色。蓝色会变紫，红黄色看上去会更鲜艳。所以在配色的工作场合不宜使用灯具。    灯具使用的镇流器在产生瞬间高压时，会产生一定的电磁辐射。灯具的电磁辐射还来自电子与汞气发生的电离反应，同时，灯具需要添加稀土荧光粉，由于稀土荧光粉本身有放射性，灯具还会产生电离辐射（即放射线核辐射），相比电磁辐射对人体侵害的不确定性，过量放射线核辐射对人体危害更值得关注。

你去了解消费者了解市场，我也去了；你知道怎样的形象有助于产品销售了，我也明白该去宣传怎样的形象了。然而，即使营销手段暂时落后的行业，在龙头经济大融合的今天，也会以极快的速度得到发展，并进入到激烈的竞争状态。事实也正是如此。客户在提高收入和利润方面的压力已是一年比一年大，一月比一月大，比大。因此对于我公司所营销的灯具来说，我们就应该考虑怎样使广告效果增强？如果这样做可以取得同样的效果，又会节省多少资金？ 虽然灯具现在在市场上虽也被广泛推广,但是有于营销范围的狭隘和广告力度不够，所以使用的人却还不是很多，因此我公司要加大推广及营销范围，把灯具真正的打入市场。 根据我的了解，使用灯具的人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。  比照以前一般的照明灯市场,本产品销售市场越来越大。

 

灯具品牌全案策划方案

四.消费者分析

目标消费人群及其特征 我们所服务的消费人群是具有开放的心态一定的文化层次收入稳定中上水平注重生活质量年龄集中在25—50之间。 消费人群特征具体表现 1.开放的心态容易接受新兴事物愿意去尝试。 2. 一定的文化层次对一些好的观念建议能够了解并接受如节约能源 好产品就应当高价格。 3. 收入稳定具备消费能力。 4.注重生活质量不认为贵的就是好的只有适合自己的才是更好的。

五.价格政策

1. 出厂价格    1) 出厂价格以我市照明厂提供的价格表为准。 2) 我市对的照明灯价格制定有自主权。 3) 如遇价格调整，将提前15天以书面形式通知加盟商。  

2. 全国统一零售价    1) 我市照明厂制定产品的全国统一零售价格；并提供统一印制的零售价格标签。 2) 各级加盟商不得擅自调动零售价格（各加盟商不得以低于出厂价的140%的价格进行销售）。 3) 照明厂对全国统一零售价格的制定有自主权。 4) 如遇价格调整，将提前15天以书面形式通知加盟商。  3. 价格管理    1) 如发现有以低于我厂更低限价的价格冲击市场的加盟商，营销中心有权利对其罚款、警告直至断货、终止合作。 2) 各加盟商应严格保密我厂的价格，不得泄露。

六．品牌战略

制定品牌战略作为制定企业经营战略的一部分，需要一个系统的，包括了分析、规划、实施到评估控制的战略管理过程。  首先要进行战略性的品牌分析。从分析影响品牌的内外部因素开始。企业是品牌的投资者与塑造人，而品牌更终是需要消费者认同的，又是市场竞争的结果，它离不开自己生存发展的内外环境，我们势必针对影响品牌的三大要素既企业、市场与消费者展开深入分析。品牌塑造必须迎合消费者的欲望和利益；品牌战略规划必须与企业相匹配，要得到企业现有的资源与能力的支持、投入与坚持；品牌战略规划是竞争导向的，审视所处的竞争环境、定义自己的竞争对手，实现竞争区隔是品牌存在的前提。所谓“知彼知己，百战不殆”，更后是对品牌自我的检核，清晰地明确品牌现在的位置与现有的资产状况

1.建立品牌核心价值

品牌之核心价值的来源有二，一为来自企业内部的经营使命与企业愿景，一

确立产业的核心价值（KSF）和成功关键因素  产业的核心价值则为企业在该产业中的关键成功要素（key success factor, KSF），本研究将从顾客的观点找出消费者所重视的要素是哪些，作为选择核心价值的参考依据。关注顾客，分析顾客品牌知识结构及动态 企业欲建立其品牌除了必须依循公司使命之外，更应以目标顾客的观点来营造其品牌。因此利用Keller 品牌知识的概念，消费者的角度来寻找核心价值明确品牌的定位 。

2.制定品牌策略

在选择了核心价值之后，以此为中心发展品牌营销策略。要点是要系统化的有重点的制定品牌战略，并配套相应的预算和其他资源。由于中小企业生存压力限制，资源限制，品牌策略要注重可操作性。

3.实施品牌营销

a) 品牌策略要分阶段目标明确地实施。 

b) 在产品销售和服务的活动中，注重品牌营销，注重品牌的价值导向和关系导向。 

c) 注重品牌和业务流程的一致性和有始有终。

d) 确定品牌营销的负责人，并周期性的检查实施情况 

e) 要加强网络营销，注意引入互联网的新技术，新思路。网络营销与传统营销相比，如果方法得当，往往事半工倍。用低费用，取得受众范围大，传播迅速有效的较好效果 

f) 必须进行品牌营销地培训，提高全体员工地品牌意识。 

g) 中小企业虽小，要重视和企业的合作，有助于提高品牌意识和品牌度 

h) 更重要的是，保证品牌营销必要的预算和其他资源配套，并制度化，保证这些资源如企业的生产设备或QA部门一样不可裁减 。

4.评估品牌营销的效果

做客户调查，做员工调查，分析品牌营销的效果，提出改进方案。

 

灯具品牌全案策划方案

七.营销渠道

针对灯具所固有的这些特性，找寻目标群体。这一步也是销售开始迈向市

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