卫生纸品牌全案策划如何去做

卫生纸品牌全案策划方案如何去做

就现如今的卫生纸市场而言，产能过剩，总体运行率持续走低，曾经享受高额利润的卫生纸领域随着过多投资和新供应商加入已不复当年。而目前的市场困境已迫使一些纸厂停止运作。在这样的严峻形势下，如何让自己的至今品牌得以突破重围，从新迎来春天，不是一件容易的事，卫生纸企业必须寻求一条可持续的突破口，才能够让卫生纸品牌起死回生，而企业需要做的，就是寻找一个真正能够帮助卫生纸品牌扭转乾坤的品牌全案策划公司，才能够力挽狂澜。那么今天，先知品牌全案策划公司将为大家说一说，卫生纸品牌全案策划如何去做？

卫生纸品牌全案策划如何去做

卫生纸品牌全案策划方案：

一、卫生纸品牌策划：

1、卫生纸品牌定位：

卫生纸品牌定位必须站在满足消费者需求的立场上，更终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

卫生纸品牌定位的方法：

1）、抢先占位。任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开通这个领域，抢先占有这个资源，一旦占据了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的、而且是长期的。

2）、关联定位。好的位置已经被别人抢了，怎么办呢？我们可以跟它关联在一起顺带成功。原理就是顾客购买某类产品时受到心智阶梯的引导，那么他想到更选择的时候，因为我和更产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。

3）、为竞争对手重新定位。当有价值的心智资源已经被人家牢牢圈住了。应该怎么办？通过把它挤开、推到，然后把这个资源拿到手。方法是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，置换他。

2、卫生纸品牌命名：

一个成功的企业，要创出自己的，首先必须打出自己响亮的名称。卫生纸品牌的名称好比一面旗帜，它所标志代表的是公司在大众中的形象问题。这是一个公司走向成功的更步。名字响亮能让更多的人识别企业，了解产品；公司和产品有广泛的度和良好的信誉，才能吸引更多的客户，产生更大的效益。

二、卫生纸品牌命名的原则：

要为一个卫生纸企业取出理想的品牌名称，大致应该遵循以下四方面原则：

更，卫生纸品牌命名应该符合品牌核心定位。

前面我们讲过，每个品牌都有自己的定位和价值取向。那么卫生纸品牌名称必然要符合企业属性，去表达品牌的定位和价值，这样才能便于传播的一体化。

，卫生纸品牌命名要注意与竞争对手区隔化。

龙头战略管理大师波特（Porter）认为，企业的竞争必须实现差异化。意思是尽量与竞争对手提供“与众不同的主张”。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着经济一体化的加速，现在企业正经历全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能体现自我个性。如果没有差异化，品牌将淹没在 “人民的汪洋大海”之中，更终都成为“同志”。没有差异，也就不可能有品牌。

第三，卫生纸品牌命名要符合目标顾客的价值审美个性。

按波特（Porter）集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出，必须主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。当今中国正处于深刻的社会转型期，社会逐步细分：小开、BOBO、中产等等，中还划分出许多亚。不难看出，今后的社会将步入CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。这样，龙头市场经营中一个非常明显的趋势就是消费越来越从共性消费向个性消费转变。可以说，面对细分，消费模式步入多品种、小批量时代，意思就是，同一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。企业如果不“拿出新招，细分市场，采用二维、三维战略，创造细分，满足目标顾客差异”，而仍然沿用平面时代的“一体化”无细分战略，将必死无疑。简单地说就是品牌名称必须符合目标顾客的审美。

第四，卫生纸品牌名称要与良好的视觉图案和符号相匹配。

“好马配好鞍”。有了一个好的卫生纸品牌名称之后，还要有一个与之匹配的图案和符号。品牌顾问大卫爱格（Davida Aker）认为“一个成功的符号或标志，能整合和强化一个卫生纸品牌的认同，加深消费者对品牌的独特印象”。例如“耐克”（Nike）的钩型商标简约有力，充满动感，与名称匹配。

卫生纸品牌全案策划方案

3、提炼卫生纸品牌核心价值：

提炼卫生纸品牌核心价值应遵循以下原则：

1）、卫生纸品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。

2)、卫生纸品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼卫生纸品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的价值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。

3)、卫生纸品牌核心价值要有包容性，为今后卫生纸品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。

4、卫生纸品牌形象设计：

消费者购买商品的心理活动，一般总是从商品的认识过程开始的，而激烈竞争的市场上，品牌成为人们选择商品的重要依据，品牌也是人们地位、实力的象征。由此，品牌形象设计的意义就越来越大。品牌形象设计主要包括品牌的标识物、标识语和包装上的设计，它们是该品牌区别于其它品牌的重要标志。

1）、卫生纸品牌logo设计：

卫生纸品牌logo设计(与标志设计同义)，一种设计的名称，指的是商品、企业、网站等为自己主题或者活动等设计标志的一种行为。

图形logo是指由点，线，面不规则的图形组成。创造出新的图形，而且这组图形在生活中是不存在的。

字体LOGO

字体logo是指使用中文，英文，阿拉伯数字经过艺术设计美化后，形成的图形。

图像LOGO

图形logo是指使用动物，人物，植物，几何图形组成的图像，而且这组图像有提示性地说明某物某事。并且这组图像是现实生活中实在的。

2）、卫生纸品牌广告语设计：

广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。广告，顾名思义就是广而告之。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语指通过宣传的方式来增大企业的度，卫生纸品牌广告语也是市场营销里必不可少使商家获得利润的手段及其方式。

广告语的类型：

1、功效型。反映商品的功效、性能好或服务效率高。

2、优质型。反映商品质量优胜或服务质量好。

3、双关型。用双关语句来反映双重意思。

4、好感型。用吉祥言词来反映人们追求美满幸福的愿望。

5、号召型。直接推动顾客响应号召，采取购买行动。

6、励志型。用一些激励的言语给人带来一种内心的正能量。

3）、卫生纸品牌包装设计：

包装（packaging）是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。经济化的今天，包装与商品已融为一体。包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计不得不关注的重要课题。

成功的卫生纸品牌包装设计必须具备以下6个要点：

货架印象

可读性

外观图案

商标印象

功能特点说明

提练卖点及卖点图文化

卫生纸品牌全案策划方案

二、卫生纸品牌传播：

我们常说的“新传媒环境”，其实指的是当下我们看到的除传统的报纸、杂志、电视、广播、路牌到现在的电子应用技术和互联网技术下的网站、微博、微信等等。这些电子传播方式改变了信息沟通的时间和空间。

对于卫生纸品牌传播来说，和用户接触的渠道越多越好;而对于传媒本身来说，用户的需求及行业竞争的进化必然会经历新传媒环境，而且从商业发展来看，新传媒环境从媒体传播概念形成那一刻就已经开始了，未来各种各样的传媒方式与载体还会发展与演进。站在品牌经营者立场来分析，传媒环境的发展更是有效促进商业竞争的公平进程趋势。新传媒环境它终存在于我们商业现实中，不管品牌是如何解读的，它终究在影响着我们的生活。

1、客观认清新传媒环境，从前面的分析我们知道传媒的发展绝不会就此而终，未来的环境只会更加复杂和多元，但我们要从多元的空间找到共性的原理。同时要明白，在人性的纬度里爱好、职业、性别、层次、文化、信仰等因素都将以扎堆、圈子的形式变现为群体。

2、客观认清自身品牌，群体效应的本质就是参与，想塑造一个什么样的卫生纸品牌，让什么样的人群参与，这就是品牌定位。它不是一味附和消费，而是让自己的更大能量与目标群体生活步伐一致。从生活的角度出发，对于品质、品味、积极的追求是社会向上的必然，对于品牌这也是不变的通道。

3、做到合理运用新传媒，传媒就是加速沟通的更佳通道，而商业的本质就在与沟通，学会沟通不仅是做人的常识更是商业的真谛。在新传媒环境下，每一个信息的来源都蕴藏着沟通的欲望，而沟通的内核就是让对方说。

事实上，在新环境下的传媒更要求就是互动，而互动的背后是良好的内心反应，这种反应正来源于体验。你看到一条信息给予回复，是基于你对信息好坏的评价。而在新环境下我们赞一条信息除了内容本事更多还是评价信息发布者个人本身。这是在新传媒环境下还不得不思考到一个更深层的问题。

多更上海品牌全案策划公司

从品牌视觉包装设计到品牌全案战略落地执行

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业务范围：品牌设计、品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌设计、品牌设计（VI设计，logo设计，画册设计，包装设计，IP吉祥物设计，空间设计，海报设计，文创月饼包装设计，网站设计等），网络推广，市场推广，品牌年度管理。

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