新创企业如何做品牌策划？

新创企业如何做品牌策划？

1、新创企业由于资源、资金有限，营销策划务必要聚焦到某个爆款产品来打，拒绝空、泛，很多企业进入了盲目做高大上的品牌宣传、产品面面俱到的误区，导致费用投入巨大却得不到销售目标的结果，所以你需要选择自己的某个特色产品做主打。

2、新创企业尽管研发投入有限，但也务必要聚焦清晰人群定位的消费场景和体验，否则产品进入红海市场，根本无法引起消费关注，形成企业现金流和利润。比如韩国的叶子面膜，或最新抖音火热的泰国创意瓶盖饮料。

3、新创企业的营销策划务必要聚焦到某个销售渠道，因为渠道就意味着精力、资源和资金的投入，因此把某个自己擅长的、现金流最快速、运营最高效的渠道打透是非常重要的。

过去新创型企业普遍认为只要有好的产品，就不用愁销路，对产品的营销策划基本上没有，即使有，也不重视。从过去的酒不怕巷子深，到现在的无处不商业，新创企业越来越重视营销策划工作。回到标题，如何做好品牌策划，打造品牌知名度？李老师认为，从以下观点来阐述这个问题。

1、知己，调研自己

要想做好产品策划，务必对自己有充分了解，知道自己的所有属性、价值点、亮点、短板。知道自己是谁，要干什么，自己充分认同自己的产品。包含感情的去做产品策划，才能更好的策划出方案。

2、知彼，调研竞品

在激烈的市场竞争中，我们要了解对手是谁，不能埋头苦干。在不了解自己的竞品情况下，盲目做出策划，都是耍流氓，能把自己活活干死。对竞品的调研尤其重要。随时掌握竞品动态，了解竞品的动作，才能做出合理的对应决策。

3、行情，调研市场

每个行业，每个产品，都有自己的发展规律，都有自己的大到国家政策，小到地区市场走势。了解这些，对未来市场的判断，未来行情的研判有很好的指导意义。正确的决策，好的策划，都离不开对市场的把控。

4、研究，提炼价值

通过前期调研，知己知彼知大势，反复提炼自己的价值亮点。人无我有，人有我优。通过价值亮点，进行文案包装。文案要做到，新奇、创意，其目的就是让客户更好的更容易的记住我们产品。

5、设计，声色俱佳

根据好的文案，设计出高水准的平面设计，视觉设计，为造势起到事半功倍的效果。

6、线上推广

随着互联网的发展，网络应用的普及。互联网的互动性，及时性提现的越来越明显。可快速达到消费者处。完全有别用传统媒体，也让我们的宣传更方便快捷。汽车行业，通过网络收集客户信息已达到70%，房地产行业已达到40%，并且占比越来越高。网络炒作，显然已成为重要途径。

7、线下推广

下线推广，包括传统媒体和营销活动，此处就不再累诉。

8、新创企业品牌策划的关键要点之一，品牌定位

新创企业由于自身缺少融资条件，更面临融资难问题，技术生产实力，研发能力，企业管理经验等不足，这是很多新创企业面临的实际问题。所以新创企业在做品牌定位时，就需要慎重分析自身企业，与同行业竞争品牌pk的优势和劣势，大品牌有大品牌的优势，新创企业仍然有自身的核心优势竞争力。

做为新创企业，建议暂时绕开大品牌在该行业的产品全面布局战略，根据自身企业的核心竞争力优势，走市场细分领域思想差异化的品牌定位，与大品牌明显区分，树立细分领域独有的品牌核心竞争力，先走小而精的品牌战略发展之路思维，希望新创企业CEO引起重视。

9、新创企业品牌策划的另一重点，企业品牌形象的包装设计

新创企业品牌形象包装，需要结合自身企业的品牌思想差异化定位，从企业的logo形象开始着手，一定要在品牌形象包装上面，下苦功夫，塑造与其他同行业品牌别具一格的风格形象，同时为企业产品或服务注入独特的品牌内涵思想价值观。才能从品牌形象视觉体验中，有效抢占消费者用户的眼球。

吸引消费者了解产品，关注品牌。做品牌的形象策划包装要拥有敢于创新，敢为先的思维，这就需要对企业的办公室或办公楼形象包装，品牌直线经营的专卖店或品牌经销商加盟店形象设计，包括企业宣传资料简介，产品宣传资料图册，品牌宣传广告海报，品牌网站形象包装等等，进行全方位的视觉品牌形象包装设计。

总结：

大量的市场调研工作

在企业制定品牌的全案策划之前，需要做大量的市场调查工作，需要对品牌所处的行业现状做一些分析：政策环境，经济环境，社会环境（人口，自然，技术）等。

除此之外，品牌在所处行业中的行业水准，产品品质，行业所面临的问题等都需要进行详细的调研，对行业有所了解之后，才能在此基础上为品牌创造符合自身发展的、结合自身资源禀赋的突破策略。

锁定目标消费者，创造超级用户

什么是超级客户呢？是愿意为你的产品和服务付费的用户，也被称为精准流量。对于新创企业来讲，它相当于一个持续的现金流。

那么如何创造超级用户呢？

第一步：从原有的行为数据中筛选出客户池，找到交易频次较高的一些客户。同时，找到现有的这种交易频次较高的客户中存在的痛点。

第二步：开始设计对于超级用户的整体性的增值包。

第三步：把客户数据变成一种资产，去跟其他公司进行联合。

超级用户在品牌上储存了太多精准信息，通过这些精准的流量，品牌可以引入其他的厂商来进行合作，来对超级用员提供更多的增值服务。这是对客户资产的一个利用。把这个资源形成一种权益，跟其他的公司来进行绑定，成为一种权益乘法。

挖掘企业资源优势，创造竞争壁垒

1、创造一定的先发优势，不管哪行哪业，先发夺人都是最有效的手段，特别是对某些有网红效应的创业公司来讲特别重要。先投入的公司可能会获得非常大的先发优势，第一名往往是第二名价值的10倍以上。

2、为产品创造需求优势，生产更加符合消费者需求的产品。

3、技术优势，挖掘出新的行业方向是很艰难的，特别是想要打败那些行业巨头。但是要是有了技术上的支持，便可以升级维度，开创品牌的一个新高度。

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