中小企业如何做好品牌全案策划？

中小企业如何做好品牌全案策划？

中小企业如何做好品牌全案策划

中小企业如何做好品牌全案策划？

不同于大企业，中小企业基础薄弱，在商业竞争中通常处于劣势。而当下，消费者普遍具有较高的品牌意识，在同类型产品中，更偏向于选择知名度高、口碑好的品牌。因此，中小企业要想在激烈的竞争中，从大品牌的包围中脱颖而出，品牌策划必不可少。那么，中小企业品牌策划主要应该做什么，怎么做，重点是什么呢？接下来，大华上智会从专业的角度，为广大中小企业提供一些建议。

一、中小企业品牌策划之品牌定位

中小企业通常在资金、生产技术、研发实力和企业管理等各方面都比不上大企业，要想在激烈的竞争中获得一席之地，只能扬长避短，充分发挥自身在某一方面上的独有优势，因此，中小企业在做品牌定位时要十分谨慎。那么，中小企业品牌定位应该怎么做呢？

首先，充分的市场调研是一切决策的基础，很多中小企业的老板，总是凭着自身对市场的模糊认知，认定市场或者消费者需要什么，喜欢什么。但实际上，由于信息来源不全面，很多部分情况下，这种认知和真实情况相差甚远。因此，通过调研，搞清楚目标人群潜在的真正需求，是品牌正确定位的基础。

其次，分析企业自身与竞争对手相比，优势在哪里，劣势是什么？市场需求很多，企业在哪个需求上具有最大的竞争优势？找到这些问题的答案，也就找到了品牌的目标市场，品牌定位自然也就呼之欲出。

最后，为了便于对外宣传，企业还需对品牌定位加以提炼概括，用简洁明了的语言进行表达，如“无添加低温酸奶品牌”、“专注草本养肤的美妆品牌”。

二、中小企业品牌策划之品牌设计

中小企业通常没有足够的营销预算，用于支撑品牌建立消费者认知。但别急，正所谓，“人靠衣装，佛靠金装”，要想让人觉得你的产品好，品牌值得信赖，在没有听说过的情况下，也愿意一试，品牌必须给人良好的形象，因此，品牌设计尤为重要。全面系统的品牌设计，可以塑造与众不同的品牌形象，从而传达品牌价值，让品牌、产品自己发声。

品牌设计包含品牌logo、企业VI、品牌形象IP、产品包装、宣传物料、品牌网站、办公室装饰、专卖店经销商或加盟店设计等等。

其中，大华上智认为最重要，也最应该下苦功夫的，是logo与产品包装。Logo承担着品牌识别的作用，应该能充分反映品牌的差异化定位，传递品牌理念；而包装，是最好的广告位，应当醒目、新颖、引人注意，同时清晰地展示产品特点与优势，给足消费者购买的理由。另外，如果品牌走分销路线，那么专卖店和加盟店的设计与布局，也应该十分重视。

三、中小企业品牌策划之品牌营销

品牌营销是一门花钱的大学问，对资金较为紧张的中小企业来说尤是如此，怎么让钱花出价值而不是打水漂？中小企业需要找到适合企业行业及实力的营销方式。

目前，企业营销的方式有很多，但相对来说，投入较少且性价比较高的方式主要有：一、线上软文营销、搜索引擎优化、竞价推广、问答推广以及新媒体营销等；二、线下户外媒体广告、电梯广告，公交地铁广告等，企业可以根据自身的实力及营销人员配备情况，选择最合适的组合方式。

而在营销内容上，一要着重塑造品牌实力，增加消费者对品牌的信任；二要抓住消费者真心关心的话题或社会热点，内容充实、形式多样，增加消费者对品牌的好感与认可；三要有所取舍，聚焦某一个点展开营销，建立品牌心智认知。

1、要重视品牌与市场的匹配度许多做品牌策划的人，都容易“好高骛远”，我也是如此，很容易给企业一些高大上的概念。比如“国货轻奢”、“东方养生智慧品牌”等，这一方式来自国外品牌战略学说，认为品牌战略应该具有前瞻性、指导意义，但到了我们这里，几乎就与企业现有产品和市场渠道完全脱节，然后再告诉企业需要怎么改进生产力和产品结构巴拉巴拉，可问题是中小企业，现有产品都是现金流，他们没有那么多资金和时间，支持这样的付出，他们必须一条腿留在过去，一条腿迈向外来，你让他们直接蹦到未来，放到市场验证的时候，就是作死。

2、重视市场定位和消费者分析相比品牌定位，对中小企业来说，先重新挖掘消费者利益更重要，而且只要带着塑造品牌的想法，也不会像某些“品牌大师”担心的那样，只顾着眼前忘了长远。之所以这样说，是因为很多想要在传统行业挖宝的创业者，名义上是创新，实际还是旧思路。比如分析消费者依然按照年龄、性别，一说起客群，就是90后、85后、70后，一说起抗老化护肤，还是30+优雅女性，这些早已不能准确描述你的目标客户了。现在是媒体社交化、社交商品化、商品风格化，我们需要从多种维度验证消费者真正的特别关注点。比如做护肤品，经常吃维生素、鱼肝油保养品的白领女性，跟喜欢泡吧、夜生活的白领女性，关注点和需求肯定不同，而我们的消费者定位，甚至要在日常吃保养品的白领女性这一分支里继续深挖需求，才能找到红海里的那片“处女地”。

3、了解消费者反馈，但不要迷信，重要的是分析趋势上一条说到细分市场的问题，为什么要挖这么深？因为门槛高了嘛，你要是宝洁当然不用，分出去头屑、滋养、控油就行了，人家早早立足了脚继续走下去就行。可中小企业，尤其是带着大众产品，渴望从营销上成功突围的企业不行。不过了解消费者需求，不是完全“听消费者怎么说”，我告诉你，消费者不知道自己要啥，这里面就需要深入分析的能力了，估测未来3年的消费趋势、掌握消费者的使用习惯、分析其他相关行业的流行动态，都会对这种分析有益。不过说到底，分析与思考是经验的积累，和新信息的学习，有一天AI进入品牌战略领域，我觉得它会比我们任何一个“品牌策划师”做得更好。

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