个人品牌诊断，个人品牌价值诊断

个人品牌诊断，个人品牌价值诊断

个人品牌诊断

再普通的人，也有自己的品牌；

再平凡的人，也能用品牌变现。

你好，我是恒洋，欢迎你来到我的个人品牌变现课。

今天我们将正式进入第一节课的学习：从4个维度，来诊断你的个人品牌。

你可能经常会有这样的困惑：

作为一个社会人，为什么你办一件事情，就算磨破嘴皮，请客吃饭，登门拜访N多次，也很难办成，而别人只见一面，就能轻松把事情搞定？

作为一个职场人，为什么你工作经验也不少，工作能力也差不多，跳槽时非但不加薪反而降薪，而别人即使专业水平比你弱，能力不如你，却能被其他公司以翻倍的薪资挖走？

又或者，作为一个销售或是朋友圈里卖货的微商，为什么别人的订单可以轻松成交，你的产品却总是无人问津？

以上种种，都是因为你们的个人品牌价值不同。就像我在发刊词所举的例子，成本只有80多元的茅台酒，因为“茅台”这两字，市场价就能高达上千块，你非但不会觉得贵，还会感觉招待客人或是送礼倍有面子，这也就是你可能听过的那个专业术语：品牌溢价，品牌把商品本身的价值给尽可能地放大了。

同样个人品牌也是，那些有个人品牌的人，市场价值也同样比一般人要高很多。

李笑来讲过一句话：“未来这几年，个人品牌价值的增幅至少超过房价涨幅十倍”。

你的个人品牌价值高，别人就会愿意为你或者你的产品、你提供的服务付出的更高的价钱和报酬。

说到这里，不妨想想你的个人品牌价值高吗？值多少钱呢？

这节课，我就来帮助你从4个维度，来诊断你的个人品牌。

这4个维度分别是：社会关系，情商，心态、知识和经验。

首先我们来讲第一个维度：社会关系。

马克思曾经说过：人是社会关系的总和。我们每个人都不是独立的个体，而是由周围的社会关系构成的，比如我们与亲人、与朋友、与同事，甚至是与陌生人的关系。

我在发刊词中提到，"个人品牌"就是你在别人心中的形象、所占据的位置，以及别人对你的认知程度和给你贴的标签。这里的别人，就是你的社会关系。

那如何衡量你的社会关系呢？有的人会说：不就是我有多少人脉？认识哪些有权有势有钱的人？

在我看来，这是你对社会关系的误解，就像那句话说的：你认识多少有钱人根本没有用，有用的是这些有钱人是否认识你。

所以我把社会关系分为两个部分，第一个部分叫做社会关系的价格，也就是我们常说的你认识多少有钱人；另外一部分叫做社会关系的价值，也就是我刚才强调的，有多少有钱人认识你，愿意帮助你。

我们先来通过一个例子，来说说什么是社会关系的价格。股神巴菲特有一次在给投资人做培训的时候，有人问：我怎么能成为一个富豪？

巴菲特没有直接回答，而是请在场的投资人完成一个任务：列出你身边的3个朋友，并写下他们开什么车。

投资人们虽然很疑惑，但还是照做了。

巴菲特接着说：我敢肯定你开的车和他们开的价值差不多。

就像现在有个说法：一个人的收入是与他交往最多的5个人收入的平均值。

这句话什么意思呢？一方面是物以类聚，人以群分；另一方面是，比起书本上的道理，人更容易被身边活生生的人影响。

就是你跟什么人在一起，你就是什么人，跟着亿万挣千万，跟着千万挣百万，跟着百万挣十万。

所以，我有一个观点就是：你身边有有钱人，你就能成为有钱人。

那什么是社会关系的价值？有一个很简单粗暴的衡量方法：就是看看这些人愿不愿意帮你。

你可能也听说过拼多多创始人黄峥的故事，出生于普通工人家庭的他，仅用了28个月，就将拼多多成功带上市，身价骤升高达800亿。

可是你知道吗？他的成功离不开他背后强大的朋友圈：一次网聊让他与网易创始人丁磊结识，帮他打开互联网大门，经丁磊引荐，他又认识了小霸王创始人段永平，成为了段永平的弟子，并在段永平用天价拍下与巴菲特共餐的机会时，成功蹭饭，与巴菲特有了交集。

屡屡得到大佬的帮助，成为了他日后创业的强大背书。这才是人际关系的价值。

所以说，你认识谁不重要，重要的是谁认识你，谁愿意帮你。

接着我们讲第二个维度：情商。

你可能会问：情商跟个人品牌有什么关系？

当然有关系啦，你想一想你有没有这样评价过别人：这个人情商很高，这个人情商很低。

“情商高”或是“情商低”就是你给别人贴的标签，就是他在你心中的个人品牌。

我是这样理解情商的，如果通过一个具体的事情，我把情商定义为：以一年为一个单位，这一年中，过年过节你送出了多少份礼品，和你收到了多少份礼品。

就拿我来说吧，我平均一年要送出去至少200份礼物，从最开始，收到的回礼不到10份，到现在每逢过年过节收到的礼物，都是我送出礼物的好几倍。

这还真给我带来了意想不到的收获。我给你说一个发生在我身上的真实故事：

我有一个客户，有一年过节我给他送礼，但是他并没有回礼.。

我当时的助理就说：像这样只收礼，不回礼的客户以后就别送了吧。

我说：送，必须得送。对方不回礼，可能是感觉你没那么重要，也可能是对方太忙，忘了回礼。但是不管他回不回礼，他都已经记住你送礼给他这回事。

过了很长时间，有一个大咖来找我做咨询说：听说你是国内做个人品牌最专业的人？

我问她听谁说的，她说出的名字，就是我上面说到的那个收礼但是没有回礼的客户。

意料之外，又情理之中。这样算来，客户的一句评价和一次转介绍，是不是比回礼带来的价值高百倍？

所以，你别看这是一个很小的事，这里面其实蕴含一个很重要的概念：互惠原理。影响力教父西奥迪尼在《影响力》一书中提到的第一个扩大影响力的手段就是：互惠。他指出，我们会习惯回报别人对我们所做的一切，而不让自己产生亏欠感。而互惠的前提，首先就是给予。就像我们老祖宗说的那句话：欲先取之，必先予之。

所以，我给员工定的一个"奇葩"的年度绩效考核就是：这一年，过年过节你给客户送出多少礼和你收到了多少回礼。

后来，大家都开始慢慢收到很多回礼，这还是小事，更重要的是，我们维护好了与客户的长期关系，带来了业务的增长。

具体怎么送礼，送什么价位的，怎么送更能彰显你的个人品牌，这是有很多小技巧的，我会在后面的章节中重点为你讲解。

接着讲第三个维度：心态。心态指的是你是小时工心态，还是投资人心态。

什么是小时工心态？就是你付出了一些辛苦、礼物、金钱、感情，马上就要回报，马上就要得到结果，马上就要获得物质或精神上的反馈，这种就是小时工心态。

那什么是投资人心态呢？就是这个人付出之后，是不希望立马给到回报的，看重是长期的发展和价值，而不是眼前短期的利益，这就是投资人心态。

每个人的心态都是相对的，在打造个人品牌时，其实我们更多的是看个人品牌给一个人带来的长期的价值和长远的发展，而不是短期的眼前的利益。

所以在个人品牌打造过程中更需要你有一个投资人心态。

给大家举个例子：

之前我们办公室重新装修，需要刷墙和装电视，刷墙的那伙人，来看这活儿，说是赶一赶，一天就能做完，以免第二天还要消耗一天工时，就赶着一天加晚上，干到晚上9点，就把墙刷完了。

由于晚上灯光不好，我说先付一部分定金，明天白天我看看验收了把另一半尾款转给你，那个刷墙工人不行，说干完活就要给钱。

而装电视的两个工人，忙了一整天把电视装好了，说看着墙上因为装电视有脏印，第二天再来把墙上弄脏的漆补起来，反而忙了一天没要工钱。

第二天，他就带着漆把弄脏的墙，又给补了起来，最后看我没有任何问题了，才收钱。

因为这件事，后来办公室所有的维修我都找这个装电视的团队。虽然干的都是最基础的工作，但是第二个团队就是有投资人心态，以至于有源源不断的活儿，都可以找他做。

请你记住一句话：做好事情是赚一次，做好个人品牌是赚很多次。

最后来讲，第四个维度：知识和经验。

我们先来讲知识，这个知识不只限于你所具备的专业知识，还有你处理紧急事情所具备的知识。

比如说有一件你之前从来没有遇到过的事情，但是现在必须找到正确方法的完成它，所以这你就需要综合你大脑储存所有知识来应对这件事情，这种处理紧急事情的知识，你储备了多少呢？

我举一个例子，我有一个客户，她是一个博士，但是在生活中她给我说，经常遇到一些让她很棘手的事情，不能得到解决。所以她平时就不断的在网上，搜集和积累很多知识，专门解决自己之前遇到的紧急事情，然后通过打造自己的个人品牌，开了一门《如何解决生活紧急事情》的课，最后成为了在网上许多知识平台小有名气的KOL。

知识中还有一个重要的点，你的学习能力，我衡量学习能力最核心的一个点是，你别让我看到，只要我看到，我就能做到。

比如，说你听一个人的演讲，通过一样演讲的学习，你立马就能把演讲者的大部分话术都能复制下来，把演讲者的思想立马精准的传递给下一个人，这个就是你的学习能力。

这个学习能力指的是在你获得知识投入的单位时间是多少，你觉得你是一个学习力极强的人，是学习精英层次，还是你觉得你的学习能力就是跟普通人一样，有时候可能对于一个稍微难点的知识点，需要花大量的时间来吸收消化。

我们再来讲讲经验。

经验分为：专业经验、行业经验。我想大家一定都知道“二八法则”，也就是20%的人掌握着80%的财富，那么在你所处的领域里面，如果把你的经验也分成“二八”法则类似的。50%，30%和20%这三个层级：

50%是普通人，这一层级的人和其他人并没有什么不同，你会的东西别人稍微学习一下就会，你所做的东西别人很简单也能够学会去做；

30%是高手，这一层级的人有他们专长或者特点，别人不是很容易一下子就能复制，存在自己的一定竞争优势；

20%的是精英，是所在领域中的顶尖高手，不管专业经验和行业经验都所处的是领域金字塔中的最顶端，这就是对经验的认知，结合自身的情况，看一看自己所属于是哪一个层级？

举个例子，之前我两个朋友是服装剪裁制作的，他们两个在服装工艺制作方面都有十几年的经验，而且都有自己的服装加工厂，一个呢，做了许多年，衣服的价格基本都是2000块钱左右，另一个朋友他找到我，向我咨询了个人品牌如何去打造，最后这个朋友出了自己的私人订制的服装，服装的价格就涨到了2万，而且之前的很多老顾客排队找他订制服装。

今天的课程就到这里，我们来回顾一下这节课你的新收获。

我给你分享了与个人品牌相关的4个维度：社会关系，情商，心态、知识和经验。

你可以根据这4个维度，去思考自己还存在的哪些不足，比如是学习力的不足，经验的不足，还是社会关系的不足，自己应当如何弥补这些不足，来打造更高价值的个人品牌，当然这些具体的方法，我在后面的课程也会详细为你讲解。

最后我给大家布置一个小作业：根据与品牌相关的4个维度，写出2-3点不足，以及你准备采取的弥补措施和方法。

对于个人品牌，你可能会经常陷入这样的困惑：我是不是没有什么优势？

怎样发现和挖掘你的优势？怎样利用你的优势，打造个人品牌？

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