营销型网站如何规划设计

营销型网站如何规划设计

一、完整清晰的结构流程

清晰明了的网站架构，能够引导客户有方向地浏览网站。但是大多数企业网站结构模棱两可，使用户像进入了一个又一个迷宫，无法第一时间知道网站的核心价值和重点内容，无从寻找到自己需要的内容。

企业建立清晰的网站构架，需要深入分析用户心理与自己产品的核心优势，从用户思维习惯下手，进而引导用户获得其所需信息，产生购买产品或联系客服的欲望。

二、极具冲击力的视觉表现

眼睛是心灵的窗口，我们从外界获取的信息90%来自视觉。因此，企业网站只有在视觉表现上下苦功，才能打动用户，给用户留下深刻印象。例如，利用色彩与明暗的对比和互补，诱导用户进行相关操作;运用触发器和动画产生视觉瞬间捕捉，增强网站趣味性和用户记忆点。

一般来说，创新与个性的网站视觉体现更能脱颖而出，但是过分主观的愿望很可能成为网站败笔，真正具有冲击力并能打动用户的视觉体现多基于用户审美习惯设计而成。

三、充满销售力的商品展示

实现交易是营销型网站的最终目的。因此，具有强销售力的商品展示必不可少，这也是网站规划的核心要素。做好商品展示的第一要任就是提炼产品的核心卖点，然后利用文字、图片及视频等多样化媒介不断强化核心卖点。

此外，商品展示规划可运用FABE法则。F表示产品基本特征;A表示产品特征具备的优点;B表示这些优点带给客户的利益;E是用证据来支撑前面的描述。通过这四个关键环节，便可清楚解答消费者诉求，巧妙处理顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

四、健全便捷的客服销售体系

无论什么类型的营销网站，客服沟通都是整个销售体系的关键一环。因此，健全便捷的客服销售体系举足轻重。企业可搭建多样化的即时沟通服务渠道，例如：400电话、客服系统、QQ、MSN等在线服务，同时，将其设置于显眼恰当的页面位置，让用户更加快捷地获得沟通与支持。

专业的客服人员颇为重要，客服不仅要对产品或服务细节了如指掌，而且要具备较强的销售技巧和能力，其原因在于这是销售，而不是售后服务。

营销型网站已然成为中小企业获取订单交易的重要方式。因此企业应该更加重视网站的规划与建设，在建站过程中需要不断积累和总结，根据自身情况制定更适合的解决方案。

引导类营销型网站介绍

何为引导类营销型网站，这个是一个极其让人迷茫的话题。所谓引导类营销型网站顾名思义就是通过某个媒介来引导用户进行购买产品。

1、网站导航以产品类型分布

一般品牌营销型网站的导航很大多数网站没什么区别，基本是：首页、关于我们、新闻中心、产品中心……联系我们等，而引导类营销型网站的导航结构则是根据产品类型规划，最后才是企业自身信息，比如：网站设计、平面设计、展览展示……企业招聘、关于我们、联系我们等，从中您会发现导航是将企业自身运营的核心产品提炼到了导航上，而不是归类到某一个栏目底下。

2、含有品牌营销型网站功能以外还应具备快速查询功能

普通网站和品牌营销型网站在一般情况下不会含有快速查询功能，这类查询属于混合类搜索，并且是站内搜索，所查询的数据是全站不同频道的信息，但是以产品为首要条件。

3、本地下单及第三方下单功能

引导类营销型网站唯独具备一个特有的功能是他可以通过第三方平台经进行销售，通过首页或栏目页对其产品的详细介绍后，引导用户进行购买，并且有一定的打折优惠或饥渴式营销模式，比如：库存共10台抢完为止或活动结束日期为某一天。当然这种做法不能在本域名下充值购买，而是点击购买功能进入第三方平台进行下单购买。

品牌营销型网站介绍

品牌这两个字应该对大家来说都不太陌生，因为我们常常与各种品牌打交道，我们常常看到设计很大气，并且有一定口碑影响力的，我们会觉得这个品牌有一定实力，并且觉得他是个好牌子，是一个可以值得信赖的品牌;当然还有一种传承百年的老字号，那种家喻户晓的名字，我们也称它为是一种品牌。

一、有足够展示产品形象及相关属性题材

首页及下级页面都有核心产品的形象展示，并且网站的首页展示高度为1~2屏，主要是提升企业实力及产品形象为主，来吸引用户的视觉体验，并具有一定的粘性。

二、提供客户快速咨询的联系方式

网站头部、底部或侧面应具备相关的联系方式及快速沟通的第三方或本地沟通平台，满足用户一对一咨询(当然也可以是EMAIL或留言的形式，但一定要实现及时回复，而不是等客户都问了两天后再去跟踪和联系)。

三、有合理的促销

不同时期和特定日子有不同的促销手段，与线下销售模式能完美吻合，实现线上线下同步销售的模式(一般品牌营销型网站是不具备在线直接销售效果的，该类型基本都是业务员线下跟踪销售的)。

四、整合企业销售模式

网络销售与企业实际模式不脱轨，展示给用户相关产品信息和形象效果外还应提供相关的产品证书和企业资质来提升用户的可信度。

五、具有良好的搜索效果

品牌型营销网站属于放长线钓大鱼慢慢经营的，不是说今天撒网明天就有成果的。所以我们对搜索引擎的优化是非常注重的。品牌营销型网站具备快速沟通与形象展示的效果，并且具有完善的产品信息的同时还需要做好搜索引擎排名。

直销类营销型网站建设介绍

直销类营销型网站顾名思义就是可以直接购买和在线消费的平台，如同我们经常去的1号店，淘宝，京东等官方网站。此类网站是品牌营销型网站与引导类营销型网站的结合体。但不得不考虑以下几个问题：

产品销售系统

直销类营销型网站需要一个可以在本域名下进行产品及金额交易的功能，用户可以清楚的查看消费和购买信息，同时还具备充值、退款等功能。

网站多用户系统

用户可以在线注册和对其自身信息进行修改和提交，管理员对此信息进行管理与审核。

产品互动系统

为了提升网站产品的公信度，用户可以对产品进行评论及意见反馈。

推广营销系统

此类网站已经不能完全靠自己运营推广，而是需要通过用户的协助推广来发展，所以需要一个合理的推广系统平台，给予用户一定的奖励。

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