茶叶农产品品牌全案策划怎么做？

茶叶农产品品牌全案策划怎么做？

茶叶农产品在品牌推广上一定要坚持创新、深耕产品品质，注重从细分领域入手，切入健康概念，同时注重产品口感，极大提升消费体验。近两年可以说是农产品品牌涉足社交零售的阶段，利用互联网粉丝经济链接实体经济和人，并通过社交裂变进行传播和分享，消费者角色转换成与品牌站在一条船上的联营者。

1、茶叶农产品品牌全案策划坚持品质唯一原则

品质筑核、品牌为王，是任何时候都不可动摇的原则和底线。当前，居民消费能力的不断提高，健康意识不断增强，对产品质量要求越来越高，更多消费者愿意支付更高的价格，购买优质的农产品。品牌是信誉的凝结。在消费者心目中，品牌化的农产品代表了信赖、放心和高品质。在优秀品牌农产品严重缺失的时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机、独占鳌头。

首先，初级农产品首先要解决的是标准化，如何让一亩田里种出来的大米不至于质量参差不齐，做到了这个，再来谈差异化也不迟。其次，品牌溢价不是万能的，再强势的品牌也不可能漫天要价。如果产品卖不动，请先检讨自己是否贪得无厌。总而言之，构建农产品品牌金字塔首先要突出特色。

如今但凡提到农产品，都离不开这些关键词：小时候的味道、全程可追溯、初心、情怀、生态环保；做得很成功的褚橙，还融入了励志；通过这些元素的注入，给农产品增加了脉脉温情、文艺、感动。于是，我们吃的不是西红柿，是儿时的甘甜，吃的不是鸡蛋，是一只只吃五味子、吃椰子壳喝露水长大的母鸡的结晶，吃的不是蔬菜，是根据您的健康需求合理搭配的营养套餐…然而这些都还远远不够。

每当我看到农产品的文宣都大同小异地强调上述因素时，我就静静地看你装B不说话。有几个生产企业敢说自己以小米、锤子同等的“工匠精神“，从品种、种养殖环境的选择、包装、储运等环节，在现有条件下做到了精益求精？比如，你所在的区域，结合土壤特质、温差、光照等因素，到底哪个茶叶品种最适宜种植？根据现有土质，应该怎样做才能保证种植成品的最佳营养和口感？

这些难么，不难。但我们都习惯了差不多就行，觉得这些细节都无碍大体。于是，你信誓旦旦号称有小时候味道的西红柿，客户吃了后感觉跟批发市场的、跟其他家的比无差别感。你没有比别人多付出，就想获得客户对你比别人多的认可，可能么？

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，同仁堂的古训，放在农产品行业，照样适用。能够稳定输出质量、数量的农产品，才谈得上要做品牌。

2、茶叶农产品品牌全案策划注重三大战略规划

区域公用品牌战略发展规划、农业企业品牌战略发展规划、农产品品牌战略发展规划

从行业发展规律而言，农业经济形势呈现产地名片化、产品战略品牌化、服务人性化、产业标准化的竞争格局。因此结合资源禀赋、产业基础和文化传承等因素，制定具有战略性、前瞻性的品牌发展规划尤为重要。

首先要从顶层设计上做好区域公用品牌战略发展规划、农业企业品牌战略发展规划、农产品品牌战略发展规划，从而构建层级互补式品牌发展体系。区域公用品牌战略要立足区域产业布局和龙头企业资源，聚焦目标客户及其消费特征，挖掘整合区域农业资源，制定品牌实施方案，建立区域品牌的识别系统，形成品牌集聚效应，提升其整体区域品牌的资产价值。

在此基础上，后入为主的小众产品品牌战略规划重在引导企业找到自己的核心竞争力，培育自身的特色主导产品和垂直细分的小众产品，塑造强有力的企业品牌形象。农产品品牌战略规划在于巧妙运用地域差异、品种差异，打造具有文化底蕴、具有地域特征的“小而美”的特色农产品品牌。

3、茶叶农产品品牌全案策划掌握三个势变法宝

资源优势变价值胜势、产业优势变市场胜势、产品优势变品牌胜势

要摒弃过去资源唯上、产业唯上、政府唯上、企业自我唯上的种种做法。让市场成为真正的裁判员，让企业的回归运动员角色，一切以市场为中心，让市场说话、评判。因此，无论政府还是农企，都要通观全盘，审时度势，顺势而为，因地制宜地发挥区域资源、市场、经济、技术等方面的比较优势，变资源优势为价值胜势，变产业优势为市场胜势、变产品优势为品牌胜势。

4、茶叶农产品品牌全案策划处理四对辩证关系

小与大、慢与快、产与销、放与管

农业是个温热型的产业，要拒绝贪功求快、贪大求全的做法，要正确处理好“小与大、慢与快、产与销、放与管”四对关系。小做单品、细分市场，大做规模、大众市场;慢琢产品、重品质，快抢资源、占位置;生产规范标准，营销体系健全;放开企业自主品牌培育，监管品牌诚信生产。通过专业专注，做减法、做聚焦，从产业链到价值链，把产品做强做透，做到不可替代，就是一种成功。

5、茶叶农产品品牌全案策划构建五大组织体系

品牌战略体系、品牌形象体系、品牌管理体系、包装设计体系、宣传推广体系

农业品牌建设是一项复杂的系统工程，需要构建完善的品牌战略体系、品牌形象体系、品牌管理体系、包装设计体系和宣传推广体系。在品牌战略方面，要构建包括区域公用品牌、企业产品品牌、农产品品牌创建在内的完整架构，区域公用品牌是一种公共背书，解决品牌的共性认知问题;企业主体品牌或产品品牌解决品牌的个性化、差异化认知问题。在品牌形象方面，涉及到产品的名称、商标、LOGO体系的构筑，重在有创意、有温度、有文化内涵;产品名称有寓意，会通过商标讲故事。在品牌管理方面，主要是管理机制与产品制度，通过现代化制度和严格的产品准入机制，现实规范化管理，提高企业化运营的效益。在包装设计方面，要注意结合产品的特征、消费群体的习惯等，创意设计外形，选用合适材质，合理配置份额量。在宣传推广方面，既要建立完整的营销体系和队伍，也要积极运用互联网、新媒体等现代技术，构建全网络式立体营销渠道，以加强拓宽宣推的范围，提高宣推的速度与效率，扩大品牌的影响力。

以上这些您即便做到了，也还需要：服务差异化。

首先，茶叶农产品品牌全案策划确实很难从口感上得到差异化体验。这时候，你一味强调自家产品口感如何如何好，有点自说自话。而营养价值，又是潜移默化体现的。那如何做农产品品牌差异化？那就是必须做好服务差异化。

1）客服专业性强一点，不要生搬硬套相关知识，而是尽量从健康营养顾问角色出发，给客户合理建议；比如，我要购买你家鸡蛋，我希望客服人员能告诉我：一家3口一周消费量多少合适？有哪些推荐的搭配食谱？哪些特殊疾病人群不宜过多摄入卵磷脂？

2）科学定制产品套餐，我相信，如果市面上有这么一家农产品公司，它能真正做到以下方面，我会毫不犹豫成为其忠实顾客：根据家庭成员的年龄、健康情况，科学评估健康营养需求；结合需求设计产品套餐，并能定期更新；所谓服务差异化，终极目标，就是能够提供健康营养的系统解决方案。农产品， 不过是解决方案的载体。产品趋同化、同质化的前提下，通过服务差异化，是可以提升溢价的，消费者也会买单。也只有产品、服务达到品牌化标准后，再来谈品牌推广。再烂的产品，有NB的品牌推广手段，也可能风行一时。但好的产品、服务，辅以专业化的品牌推广，必将真正占据消费者心智，做到不仅一时畅销，而且能长销。

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