企业市场定位的策略有哪些

市场定位的策略有哪些

市场定位的策略有哪些

市场定位是企业产品上市之前的重点之一，在品牌产品上市之前，我们要分析并策划出产品要推广到那个市场，并且在市场上能够立足，超越竞争对手。市场定位的主要内容分为：

一、市场定位的内容

1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/本钱/特征/功能/ 可靠性/用性/

款式。

2、企业定位：即企业形象描写品牌/-员工才能/知识/言表/可信度

3、竞争定位：判定企业相对与竞争者的市场方位

4、消费者定位：判定企业的政策顾客群

二、市场定位常用的四个策略：

1. 避强定位

避强定位战略：是指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发作竞争，而将自己的产品定位于另一商场区域内，使自己的产品在某些特征或特点方面与更强或较强的对手有比较显著的差异。

长处：避强定位战略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中建立形象，风险小。

缺陷：避强往往意味着企业有必要放弃某个更佳的市场方位，很可能使企业处于更差的市场方位。

2. 迎头定位

迎头定位战略：是指企业依据本身的实力，为占有较佳的市场方位，不惜与市场上占分配方位的、实力更强或较强的竞争对手发作正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场方位。

长处：竞争过程中往往适当若人注视，乃至发生所谓轰动效应，企业及其产品能够较快地为消费者或用户所了解，易于到达建立市场形象的意图。

3. 创新定位

寻觅新的尚未被占据但有潜在市场需求的位置，添补市场上的空缺，出产市场上没有的、具有某种特征的产品。

相关案例分析：如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了商场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即便在二战时期也能敏捷的开展，一跃而成为龙头级的跨国公司。选用这种定位方法时，公司应清晰创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈余。

4. 重新定位

公司在选定了市场定位方针后，如定位不准确或虽然开端定位妥当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司挨近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑从头定位。从头定位是以退为进的战略，意图是为了施行更有用的定位。

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