食用油企业如何策划有竞争力的品牌定位

食用油企业如何策划有竞争力的品牌定位

 

食用油大家都非常熟悉，每家每户都在用，你知道有哪些品牌吗？当你要购买的时候就会在你脑子里面蹦出几个熟悉的品牌名，比如有鲁花、金龙鱼、福临门等，最多也就三五个，不会很多，多更小编认为这就是大脑心智的认知的品牌定位问题，每个食用油品牌背后都有一些忠实的消费者，这就与品牌的定位脱不了关系。成熟的食用油品牌在产品设计与推广初期，就通过品牌定位在目标人群心目中建立起了良好的品牌形象，让消费者下次想购买食用油时第一时间就想到你的品牌，接下来多更品牌定位小编就来分享一下食用油企业品牌策划定位的具体步骤。

 

食用油企业如何策划有竞争力的品牌定位

 

一、食用油三大战略定位问题

多更品牌定位战略常说，“定位定天下，开局定结局”，在产品投入市场前，品牌需要策划好哪些该做，哪些不该做，应该怎么做，谁来做的问题。反之，你后面的市场和销售工作全都会走弯路白费力气。食用油行业是一个产品种类丰富的行业，产品细分种类之多，有玉米油、花生油、大豆油、橄榄油、茶籽油、米糠油、亚麻籽油等等，且品牌之多，所以多更建议企业一定要想清楚什么可为什么不可为，策划好一下三大战略层面。

 

1.企业战略层次

企业战略定位解决的问题是，你的企业应该围绕着什么差异化概念来进行整合、配称、经营。食用油行业的人士都知道，食用油除了原材料本身外更多的是卖品牌和渠道，所以，多更建议食用油企业需要在企业战略层次做好长远一点的发展战略，第一步做极致单品战略，占领市场扩大知名度。

 

2.竞争战略层次

 

竞争战略定位解决的问题是，根据企业自身和竞争对手在顾客心中的位置，结合企业自身资源实力，决定应该选择哪种战略方法进行攻防。多更小编知道食用油行业的竞争非常激烈，进口食用油，国产食用油应有尽有，在调和油，小众油，大众有等等，这里多更小编建议油企一定要做好竞争战略，具体怎么可以咨询多更。

 

3.营销战略层次

 

营销战略定位解决的问题是，如何把策划出来的品牌定位信息传到给消费者，实现品牌与顾客之间的沟通，其方法就是关联龙头品牌或找到一个心智中的空位，然后紧跟着用广告去填补它，让自己的定位更多可能的曝光在消费者面前，久而久之消费者就记住了，下次决策购买时就能想到你的品牌。

 

二、食用油产品定位=满足消费者需求的三大点

 

1.洞察顾客未被满足的痛点

食用油品牌产品的定位一般是跟产品的品种、产地、安全、价格等相关联的，而食用油产品的种类又有很多，有例如花生油、玉米油、核桃油、葵籽油、菜籽油、大豆油、红花油、椰子油等，多更品牌策划小编建议企业策划好目标市场和目标消费人群，然后通过消费者调研找到该目标人群不满意的居多问题中共性问题和个性问题，然后制定相关产品策略，如产品卖点、产品定价、产品线组合、产品包装等。

 

2.洞察竞品未被发展的痛点

多更建议企业依据发展的总战略，在恰当的时候，结合竞品当下的产品线组合，调整或创新好食用油品牌的产品定位，以获得更深度的发展，产品的定位，不是一成不变，而是随着用户数的增长，不断发展的。产品定位的改变，不仅增加了潜在用户，而且提升了服务的深度，增加了用户黏性，为产品更长远发展奠定了基础。

 

3.洞察品牌最强的核心能力

基于前面的2个痛点，结合企业本身的最强优势，打磨食用油品牌的核心价值，增加用户对于该产品的认知，从而获得用户选择你的偏好。

 

三、食用油品牌定位提升品牌竞争力的核心

 

1.产品力求更精准的定位

目前，在食用油行业，很多品牌的产品存在定位模糊的问题。多更小编认为这就是新进入行业的机会点，精准而差异化的产品定位，是拉开与竞品的有效手法之一。例如山东鲁花集团创新推出鲁花“油酸多多花生油”，并在全国上市，产品以油酸含量高的特点受到消费者欢迎，鲁花通过科技创新不断研发新品，致力于满足消费者对高品质健康食用油的需求。可以发现每个品牌的背后都有一套属于自己的精准定位。

 

2.高端品牌形象定位设计

许多食用油品牌都会忽视品牌形象的高品质化，一般都是找个小设计师简单设计，这都是在吃时间和原有渠道的红利，可不长久。多更建议企业老板必须根据企业总战略和产品定位，开发吻合目标顾客的品牌形象，现在的人们都非常关注颜值的，设计出高颜值的品牌logo、VI识别系统、产品设计、产品包装设计、广告宣传片、营销海报等，形成统一的高品质的成熟品牌形象，其作用不可小觑。

 

3.食用油品牌如何讲好新故事

最后，大家也都知道营销是吸引消费者注意力的主要方式。在新的消费趋势面前，各食用油品牌都在绞尽脑汁地推广产品的时候，也需要站出来讲好品牌故事，胡姬花的故事就讲的很好。可以值得借鉴。

 

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