白酒品牌全案策划方案

白酒品牌全案策划方案

白酒品牌全案策划方案

白酒是快消品类市场竞争更大的行业之一，正是因为竞争的激烈，所以白酒品牌的发展动力和前进的动力才越发强烈，尽管面临着巨大的压力，但是这股压力会不断转化成动力，激励着白酒品牌不断加速前进的步伐。但是光有动力远远不够，有干货去支撑品牌向前才是白酒品牌前进的源动力，也只有这样品牌才会更加底气十足。那么这里的干货指的是什么呢？就是品牌全案策划。白酒品牌全案策划就是全方面的打造白酒品牌，采取什么样的策略，设计什么样的形象，什么时间做什么事情，如何让消费者认知白酒品牌，如何进行品牌维护？这些都包含在白酒品牌全案策划方案中。那么今天，多更品牌全案营销策划公司就来跟大家说一说白酒品牌全案策划方案。

 

白酒品牌全案策划方案

一、白酒品牌市场调研：

市场调查不仅是企业生产经营的依据，同时也是国家及相关经济部门进行咨询和决策的前提条件，做白酒品牌市场调研有以下几方面的作用。

1、了解消费者需求

2、了解竞争产品的市场表现

3、评估、监测市场运营状况

4、发现市场空缺和市场机会

5、为制定白酒品牌全案策划方案做支撑

做白酒品牌市场调研更常用的方法就是问卷调查法，是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。其次，还有观察法、实验法、访问法等等，市场调查是企业制定营销计划的基础。更更后在调查完之后，我们需要出具一个详细的市场调查报告。市场调研工作的基本过程包括：明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告。

二、白酒品牌定位：

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。在这里，我们不得不说一下白酒品牌的老大哥“茅台”。

当时的中国，白酒产品并不多，任何一款通过大量电视宣传的白酒都可能取得骄人的销售业绩。茅台公司有着自己的品牌战略眼光，一开始就将自己定位为一款能量白酒，作为身体能量需要的补充。而当时的中国白酒市场，还没有能量白酒这一词汇、产品与品牌，茅台的能量白酒定位填补了中国白酒市场的空白，开创了中国能量白酒的新品类。同时，由于迅速启动的大规模央视广告行动，让茅台的形象广为人知，以能量白酒更品牌的位置，迅速、稳固的占据了消费者的心智，成为能量白酒的代名词。

白酒品牌定位的几个维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

白酒品牌要想迅速的占领市场，一定要找好自己的位置，主要遵循一下几个原则：

1、准确性原则，白酒品牌市场定位一定要准确，准确的定位，才能够快速找到进入市场的入口，而错误的定位，你只会离入口原来越远。

2、差异性原则，在市场同质化越来越严重的今天，追求品牌差异化应该是整个市场环境一个准则，但是这个突破口太难了，需要专业的品牌全案策划公司来做这项工作，这里多更品牌全案策划公司插播一条小广告，我们是国内差异化品牌战略的领军者，众多品牌经过我们的一手策划现在很多都已是品牌。

3、切中目标消费者

品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。例如：“水木年华”产品的目标市场就是学生，而学生消费层次又分为多种层次，定位思考的卖点就是要想到消费者的利益，即如何更大限度地满足消费者的需求。

三、白酒品牌命名：

如今中国的白酒市场竞争可是十分激烈，打造自己产品品牌之路已经刻不容缓。然而大招白酒品牌，好的品牌命名就显得至关重要，IBM有句广告口号“不论是一小步还是一大步，都是带动龙头前进的脚步”，IBM有句广告口号“不论是一小步还是一大步，都是带动龙头前进的脚步”，品牌命名的这一步，正是品牌成功的更步，是创造品牌价值的关键一步!虽然不能说她必然是成功，因为还有名字背后的故事，如产品质量、行销策略等因素影响，但是一个一个响亮，好听，个性，易读易记的名字比那些一个艰涩的、不英不文、不伦不类、难懂拗口、无个性无文化的品牌产品名字，在激烈的市场竞争中抢得先机！

四、白酒品牌策略：

从满足消费者的需求出发的战略就是产品创新战略了，选择自己的细分品类定位和市场是必须的，无论到什么时代产品创新是促使人类社会和生活发展前进的重要组成部分和推动力量，数码产品的苹果就是如此。但是产品创新，指的不但是“概念创新”—不是“换汤不换药”的那种“创新”—其实“概念创新”早已进入坟墓—什么弱碱性水之外,小分子团水、核磁共振水、太空水、雪山水、离子水、富氧水、活性水等等不但让消费者感到云山雾罩，而又让厂家花费大量的推广成本的创新早已经不受消费者待见。这里的产品创新是指从产品的“性质”上进行革新，是真正的技术和品质的创新。能让消费者—越来越聪明和辨别能力强的消费者感受到和认识到的创新才是创新。

五、白酒品牌形象设计：

白酒品牌形象设计已经不再是原来单纯区分品牌产品的作用,其被动的地位逐步上升位主动的地位,它向人们推销着其所代表的品牌的理念与观念,与消费者在情感上达成一种共鸣。

从品牌logo设计到VI设计至终端形象设计，每一步的提升都直接带动品牌的价值提高。设计机构和企业品牌都逐渐将产品和企业文化底蕴结合。将文化融入到品牌形象设计中。

六、白酒品牌营销：

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。

品牌营销方式：

第一种：消费者营销方式 　　品牌推广的消费者营销方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

第二种：营业营销方式 　　营业营销方式是品牌营销中更具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。

第三种：交易营销方式 　　在品牌营销活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。

品牌全案策划从前期调研，到组织策划，到确立实施，再到面世推广，他是一个非常完整的流程，要做好品牌全案都是很有难度的，需要多年品牌全案设计经验作为支撑、过硬的公司实力以及对全案的策划了解，才能和成功的做好品牌的全案策划。

最后总结

对大部分企业来说，包装升级是最基础也是最常见的升级，但很多企业只是单点升级，怎么做的更美观、有档次。大部分企业家都没有从系统的角度、战略的高度思考如何通过包装传播放大品牌最独特的价值点。

而要想创造能够卖货的好包装，首先需要遵循以上提到的几个关键步骤。企业家只有从系统的角度、战略的高度思考如何让包装传播品牌最独特的价值点，才有可能在终端提高产品销售力。

多更上海品牌全案策划公司

从品牌视觉包装设计到品牌全案战略落地执行

企业的品牌视觉管家

业务范围：品牌设计、品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌设计、品牌设计（VI设计，logo设计，画册设计，包装设计，IP吉祥物设计，空间设计，海报设计，文创产品设计，网站设计等），网络推广，市场推广，品牌年度管理。

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全国品牌咨询热线：19512151615 （王总监）

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