矿泉水饮料产品品牌定位怎么策划

矿泉水饮料产品品牌定位怎么策划

 

随着人们健康意识的增强，矿泉水已成为日程生活不可缺少的一部分，数据显示2020年中国矿泉水市场规模达到了690亿元，且在未来仍将以10%左右的增速继续增长，可见市场竞争非常激烈，其比较知名的品牌有昆仑山、农夫山泉、百岁山、恒大冰泉、怡宝、雀巢优活、西藏冰川、屈臣氏、娃哈哈、康师傅、冰露、统一、汇源等，还有很多地方性品牌，其竞争是非常的大，如何才能脱颖而出了，多更建议矿泉水企业一定要制定好品牌定位策划，下面多更品牌定位策划的小编来分享一下具体的操作步骤。

 

一、要做好矿泉水的品类定位

矿泉水作为饮料中的一个细分品类，国内市面矿泉水又分为天然矿泉水、天然水和纯净水等，多更建议企业需要结合自身资源，要想好做什么类型的，这一步也就是品类的选择，叫品类定位，确定好矿泉水品类的空白赛道，尽可能的围绕矿泉水的类别或特性策划占据品类赛道的机会，占领以年轻化市场为核心的市场赛道，最好是要能够获得矿泉水类别的掌控权，就能够很好的影响用户心智对品牌带来的定位价值。

 

二、要做好矿泉水的产品创新

选好了品类，那么如何开发出符合年轻化消费者需求的矿泉水是关键，这关系到矿泉水品牌存亡的大事，找出目标消费关心矿泉水的痛点问题，如果你是做矿泉水产品企业的，多更品牌定位策划小编建议可以围绕天然、营养、无公害、绿色等方面展开研究，开发出市场有需求，竞品没有做好自己又能长期做好的，只有这样才能真正开发出适合市场的矿泉水产品。

 

三、要做好品牌差异化定位

矿泉水品牌那么多，如何让消费者快速选择你的品牌，这就需要制定品牌的差异化定位，多更经常说“定位定天下，开局定结局”，差异化品牌定位对于矿泉水品牌是非常重要的，矿泉水一般以水源地为自身品牌定位，例如农夫山泉是千岛湖、丹江口、长白山等，百岁山是惠州的罗浮山，也被称之为百岁山，还有一些品牌除了独特的水源，其水中天然自带一些特殊矿物质，以差异化的成分竞争矿泉水市场，例如五大莲池地矿泉水“健龙”，据说还能治疗多种疾病，一直被当地称为“圣水”，每个品牌都有自己独特的亮点，矿泉水企业品牌定位还可以从人群定位、价格定位、口味定位、鱼类定位、服务差异化等方面定位自身品牌，差异化品牌价值就是提高与竞品的辨识度，拉开与竞品的距离，帮助企业打造差异化营销。

 

四、要做好品牌企业背书

多更品牌策划战略认为，对于做矿泉水的企业的来说，信任背书一般都会被忽视，今天多更小编要强调这一步，这一步的建立也是至关重要的，是强化消费者对品牌和产品的更加信任，促进成交的，拉开与竞品的距离，可以通过水源质地、含有其他水源地没有的一些元素、水源稀有等方面强化消费者信任，又或者创始人的经历优势等建立起品牌的信任，得到更多新的目标消费者的认可，同时也能吸引竞品的存量客户。

 

五、要做好矿泉水的品牌形象设计

消费者除了关注矿泉水价格、成分方面外，品牌形象方面的设计也是很重要的，所以，多更建议在品牌形象设计方面需要找专业的机构根据品牌定位与品牌文化，开发符合企业的IP原型来统筹品牌营销和广告创意的全局，这个原型最好在大众潜意识中已经存在，具有天生的熟悉感，能极大引起消费者的关注，还能够降低品牌的营销传播成本，除了IP原型外企业还需要规范出统一品牌色、统一VI识别系统、统一产品包装组合，广告视频、产品视频、广告印刷品，这能让消费者对一个新品牌没有心理防线，快速让消费者对品牌建立信任感，进而采取行动，形成热销。

 

六、要做好矿泉水营销落地执行

除了做好以上几点要素之外，矿泉水品牌的营销落地也是很重要的，再好的产品也需要优秀的营销规划，并有计划有步骤的落地执行，比如品牌明星代言、线上线下渠道品牌曝光、商超合作等相关品牌活动，提高品牌曝光及信任度等；企业想要长期的稳步增长，就需要通过持续增强品牌能量，真正成为品牌或者成为强势矿泉水知名品牌，就能拥有较高的品牌价值。这就需要制定要年度营销计划，品牌公关和品牌管理工作，把你的矿泉水品牌长期曝光在目标顾客眼前，需要时就能想到你的品牌。

 

其他，就是品牌招商和电商运营

一个新的矿泉水品牌如何快速切入市场？品牌招商！这也是多更提到的快速变现，通过制定合理的品牌招商模式，让模式变现，帮经销商赚钱，把品牌包装成好项目，让代理商经销商参与其中，使其快速抢占市场占领终端，另外就是线上的电商渠道的铺垫，例如天猫、京东等电商平台，具体的招商模式和电商运营策略可来电咨询我们。

 

 

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